哈佛.慶應 最受歡迎的實用談判學


作者:
田村次朗隅田浩司
譯者:
陳美瑛

購書:245

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內容簡介

◆日本亞馬遜網路書店5顆星好評!

當所有人的競爭條件都相等時,惟有談判能力才是你勝出的關鍵!
哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程!

談判學不是單純教導表面上的討價還價,或是互相欺瞞的技術,而是解決問題,爭取最大利益不可欠缺的競爭力。

以哈佛法學院研究的「談判學」為立論基礎,加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例,教你立刻派得上用場的實用性談判入門。

生活處處都在「談判.溝通.協商」,
以對話取代對立,共識取代勝負,解決問題就從談判開始!

對方比你強勢怎麼談?
為了達成業績,非向對方讓步不可?
萬一對方要求大幅降價,該怎麼辦呢?
對方在談判中突然大發雷霆,如何應對?

日本慶應義塾大學法學院教授、律師,同時也是哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問的田村次朗表示,從前的談判學追求解決問題的方法,是對雙方都有利的「Win-Win」(雙贏)。不過在艱困膠著的對立中,堅守自己的利益,同時達成共識的方法論也很重要。

除了談判學的基礎方法論,本書也具體說明如何應對談判對象的無理要求,一般人容易陷入的「心理妥協點」,以及社會心理學及各相關領域的研究成果。具備結合具建設性的共識能力,也就是所謂的談判能力,才是你我在全球化社會中生存的必要條件。

關於「談判」的必知重點:
.了解談判的三個誤解及三項成功原則
.面對高壓攻勢談判的三個重點
.五階段的事前準備
.破解五大談判基本戰術

【專文推薦】

游梓翔(世新大學口語傳播系教授)

【專業推薦】

戚樹誠(台灣大學商學研究所教授)
劉必榮(東吳大學政治系教授)

作者簡介

田村次朗、隅田浩司

畢業於慶應義塾大學法學院,修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。

曾任布魯金斯研究所(The Brookings Institution)研究員、美國上議會事務所客座研究員、喬治城大學(Georgetown University)法學院兼任教授,目前擔任慶應義塾大學法學院教授、律師,也擔任哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問以及偉凱律師事務所(White & Case)特別顧問。

隅田浩司
畢業於慶應義塾大學法學院法律系,修畢同大學法學研究所碩士課程、後期博士課程(博士〈法學〉)。

曾任東京大學先端科學技術研究中心特約研究員,目前擔任東京富士大學管理學院管理學系(管理學研究所)教授、金澤工業大學研究所工學研究科知性創造系統客座教授、慶應義塾大學全球安全研究所(GSEC)客座研究員。專攻經濟法、國際經濟法、談判學。

譯者:陳美瑛
畢業於輔仁大學國際貿易學系、(輔系)日本語文學系,輔仁大學翻譯學研究所中日筆譯組。現為專業譯者。譯有《圖解七大關鍵工作力》、《一定做得到的絕妙發想術》、《一定做的到的效率工作法》、《睡得好,讓你更健康》(皆為商周出版)等書。

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