BOOK☆WALKER 台灣漫讀 / 電子書平台

全部
  • 全部
  • 條漫
  • 漫畫
  • 輕小說
  • 文學
  • 實用書
  • 日文書
  • 雜誌
  • 限制級
  • 聲音作品
安全搜尋
  • 依內容分級制度,未登入僅能顯示普遍級內容,登入後即可觀看全站內容。
  • 馬上登入
讓對方得利,自己更開心的雙贏談判術
關注作者出版社系列,新刊上架可獲得通知!
放大

讓對方得利,自己更開心的雙贏談判術

MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多


作者:
勞倫斯.蘇斯金
譯者:
陳信宏

購書:

內容簡介

解析3大談判獲勝要素,6大談判操作策略
讓你說服老闆、搞定對手,成為實質贏家!

每個人的骨子裡,都還是想贏。

橫跨兩大頂尖商學院,麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯.蘇斯金發現這個問題,從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中,提煉出一套談判心法,整理出六項雙贏談判的操作策略:
 
1.引導對方進入交易區:重新調整談判夥伴的要求與優先次序
2.創造更多價值:提出讓對方得利,自己更開心的配套方案
3.預期無法預料的狀況:藉由條件式提議,爭取比對方更多的價值
4.為對方設想勝利說詞:協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
5.保護自己:為協議做好保護措施,以免被意外狀況破壞
6.發揮領導力:為組織建立談判能力
 
不管是面對科技業困難複雜的談判,還是跨國擁有語言溝通障礙的談判,都可以利用這六種策略,將成交結果落在對你最有利的地方,為你的談判奠定勝利的基礎。

作者簡介

勞倫斯.蘇斯金 (Lawrence Susskind)

哈佛法學院談判研究中心的共同創辦人、麻省理工學院的福特基金會都市與環境規劃教授,也是共識建立協會的創辦人暨知識長,他在麻省理工學院任教已有40年以上。

蘇斯金教授協調過土地與水權的複雜爭議;為50家以上的企業提供過諮詢,特別是在監管談判方面,他也為全世界3萬名以上的專業人士提供過進階談判訓練,並在以色列、愛爾蘭與菲律賓的最高法院擔任過顧問。
他在世界各地二十幾所以上的大學擔任過客座教授,獨自撰寫以及與人合寫的著作共有16本,許多都翻譯成多國語言。

譯者簡介

陳信宏

專職譯者,曾獲全國大專翻譯比賽文史組首獎、梁實秋文學獎及文建會文學翻譯獎等翻譯獎項,並以《好思辯的印度人》入圍第33屆金鼎獎最佳翻譯人獎。近期譯作有《新聞的騷 動》、《亞瑟的悲劇》、《引爆需求》等書。

購書:

購買前的注意事項

相關推薦書刊

發現你的天職 書籍優惠中
實用書

發現你的天職

八木仁平/許郁文

166

原子習慣 書籍優惠中
實用書

原子習慣

詹姆斯.克利爾/蔡世偉

182

底層邏輯2 書籍優惠中
實用書

底層邏輯2

劉潤

232

罵不還口,你傻呀? 書籍優惠中
實用書

罵不還口,你傻呀?

西村博之/謝敏怡

138

槓桿ETF投資法 書籍優惠中
實用書

槓桿ETF投資法

林政華(大仁)

321

(暢銷新版)不用好口才,也能聰明回話 書籍優惠中
實用書

(暢銷新版)不用好口才,也能聰明回話

伊庭正康/汪欣慈

166

菲式思考 書籍優惠中
實用書

菲式思考

菲比斯/張倫甄

294

全息人生 書籍優惠中
實用書

全息人生

大俠武林

210

改變學習方式,就能改變人生 書籍優惠中
實用書

改變學習方式,就能改變人生

望月俊孝/陳聖怡

194

12週做完一年工作 書籍優惠中
實用書

12週做完一年工作

布萊恩.莫蘭、麥可.列寧頓/夏荷立

210

會計術語比較大全 書籍優惠中
實用書

會計術語比較大全

石川和男/趙鴻龍

221

給存股族的ETF實驗筆記 書籍優惠中
實用書

給存股族的ETF實驗筆記

小車X存股實驗

232

富爸爸,窮爸爸【25週年紀念版】 書籍優惠中
實用書

富爸爸,窮爸爸【25週年紀念版】

羅勃特‧T‧清崎/MTS 翻譯團隊

232

投資金律(新版) 書籍優惠中
實用書

投資金律(新版)

威廉.伯恩斯坦/陳儀

306

別把你的錢留到死 書籍優惠中
實用書

別把你的錢留到死

比爾‧柏金斯/吳琪仁

265

技術分析聖經 書籍優惠中
實用書

技術分析聖經

理查.沙巴克/黃川誌

359

致富心態(暢銷增訂版)
實用書

致富心態(暢銷增訂版)

摩根.豪瑟/周玉文

338

從「匯率」看經濟 書籍優惠中
實用書

從「匯率」看經濟

上野泰也/翁碧惠

286

納瓦爾寶典 書籍優惠中
實用書

納瓦爾寶典

艾瑞克‧喬根森/傑克.布徹

265

買此商品的人也買了...

創建之道
實用書

創建之道

東尼‧傅戴爾,楊詠翔

356

矛盾思考:翻轉兩難情境,找到問題的新解方 書籍優惠中
實用書 EP同步

矛盾思考:翻轉兩難情境,找到問題的新解方

安齋勇樹,舘野泰一,許郁文

298

10歲開始學專案管理
實用書

10歲開始學專案管理

伊藤大輔,伊之文

315

人際的法則(二版) 書籍優惠中
實用書 EP同步

人際的法則(二版)

理查.譚普勒,李曉曄

293

律師教你寫英文契約 書籍優惠中
實用書 EP同步

律師教你寫英文契約

高忠義

286

讓對話,不再模糊與情緒化 書籍優惠中
實用書

讓對話,不再模糊與情緒化

查克・威斯納,李姿瑩

229

人類圖職場指南 書籍優惠中
實用書

人類圖職場指南

林福益

341

不懂權謀的人,無法做大事 書籍優惠中
實用書

不懂權謀的人,無法做大事

馬克‧鮑威爾,強納森‧季福德,吳緯疆

235

最好玩的邏輯思考練習本(二版) 書籍優惠中
實用書

最好玩的邏輯思考練習本(二版)

北村良子,郭書妤

247

【牛津通識課21】人力資源管理 書籍優惠中
實用書

【牛津通識課21】人力資源管理

亞德里安.威爾金森,林金源

265

追熱愛的夢 走真實的路
實用書

追熱愛的夢 走真實的路

陳培思,林惠君,黃亞琪,朱乙真

360

極限賽局
實用書

極限賽局

謝文憲,劉子寧

300

購買前的注意事項
  • 本書城的商品為電子書及電子雜誌,並非紙本書。讀者可透過電腦裝置網頁瀏覽,或使用 iPhone、iPad、Android 手機或平板電腦下載閱讀。
  • 如有下載閱讀需求,為避免裝置版本無法適用,建議於購書前,先確認您的裝置可下載BOOK☆WALKER的APP,並可先下載免費電子書,確認可順利使用後再行購書。
  • 由於數位智慧財產權之特性,所販售之電子書刊經購買後,除內容有瑕疵或錯誤者外,不得要求退貨及退款。如有特殊情形,請洽敝公司客服人員,我們將盡速為您處理。
  • 作者
  • 出版社
取消
確認
優惠情報
BOOK☆WALKER 愛情告解室X小高潮色計事務所