快成長時代

精實思維╳牽引力指標╳顧客產出率 打造快成長引擎


作者:
艾許.莫瑞亞
譯者:
羅耀宗

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內容簡介

☆釐清從0到1的加速邏輯,STEP by STEP圖解工具
☆亞馬遜5顆星熱情推薦、創新成長必備手冊

新創從0到1的過程面對的問題與不確定,與既有企業從1到1萬的邏輯非常不同,營收、獲利、投資報酬率等傳統指標,並不適合評量新創事業的發展進度。這些數字在新創初期可能都接近零、甚至為負,可能誤導你為求數字而慌亂投入財務操作或短線方案,反而分散了資源。

▎牽引力----新創事業最關鍵的指標,評量從使用者身上變現的速率

《快成長時代》融合精實創業思維、系統思考與科學方法,幫助創業家在事業發展的每個階段都能即時檢測組織的健康情況,並與利害關係人溝通,而且可以在發展不如預期時採取精確的改善行動,是新創事業成員不可或缺的實務參考書。

本書作者是知名新創加速器導師艾許‧莫瑞亞,不但是連續創業家,還是精實創業方法的積極提倡者,長期幫助創業家解決事業發展的困境。全書分為三大部分,並提供牽引力模型、顧客終身價值、十倍速成長的預測邏輯、顧客轉化工廠模式、避免局部優化陷阱等多種工具,你可以按部檢視、調整,在資源耗盡前找到可重複擴展規模的商業模式:

1.以牽引力指標作為衡量事業進展的標準,將模糊不清的商業模式目標化為具體明確的數字指標
2.找出商業模式參考標準,排定商業模式中最具風險的假設或限制的優先順序,加以調整
3.用精實衝刺行動,打破商業模式的限制

▎三張關鍵圖示,幫助創業家將商業模式倍速成長

顧客工廠模式圖

作者簡介

艾許‧莫瑞亞 (Ash Maurya)

精實商業模式圖(Lean Canvas)創作者,著有《精實執行》(Running Lean)。他在世界各地主辦的研習班經常座無虛席、擔任TechStars、Accelerace和Slingsho等幾家新創企業加速成長搖籃的導師,以及在麻省理工學院、哈佛和德州大學奧斯汀分校等幾所大學當客座講師。他列席許多新創企業的顧問委員會、向新公司和老公司提供諮詢顧問服務,也投稿於知名的商業出版品和網站。目前住在德州奧斯汀。

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