量化行銷時代【首部曲】

貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做,15個關鍵行銷計量指標


作者:
馬克‧傑佛瑞
譯者:
高英哲

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內容簡介

──銷售之神貝佐斯、亞馬遜經營團隊指定必讀──
在巨量資料串連的時代,懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人,
才能甩開競爭對手,大幅提升行銷績效!

★ 美國市場行銷協會(AMA)評選年度最佳商管巨作
★ 實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合,全通路適用的行銷金律
★ 完整解析:科技業、金融業、零售與服務業的行銷量測工具、應用範例
★ 免費下載本書量化範本的Excel模型

本書將為全通路的行銷策略,提供可依循的量化金律,
引領你走出過去總是無法具體量化效益的行銷困境,
從「如何蒐集數據」開始,
告訴你怎麼解讀、運用這些行銷計量指標:

▋比說對故事、精準訂價、製造差異……更重要的事
→ 80%的行銷策略會失效,是因為你不懂怎麼蒐集數據、進行量化分析
無法快速反應:哪件事情做對了?哪件事情做錯了?
行銷部門總是說「我知道這樣做一定有效」,其實──你真的不知道!
何不放棄那些無效的,把資源集中在最有效率的地方呢?

▋跨越和領先公司之間的行銷差距
→不能量化成報酬率的行銷活動,再有共鳴都沒有意義!
行銷究竟是「費用」還是「投資」?
有數據背書的行銷策略才能提高勝率!
亞馬遜、Apple、杜邦、保時捷……頂尖企業都在做。

▋解救深陷泥沼的經營主管與行銷人員
→我的預算有一半浪費掉了,問題是,我不知道是哪一半……

作者簡介

馬克‧傑佛瑞

凱洛格管理學院(Kellogg School)技術創新研究中心主任及資深講師。曾在管理、科學和技術期刊上發表多篇文章,並發表24篇原創《凱洛格案例研究》,由哈佛商學院出版社發行。

在凱洛格任教時,曾領導執行多項計劃,包括策略數據導向行銷,以及IT推升策略價值,並且在微軟和杜邦等許多公司,教授客製化的主管課程。

現任行銷與技術顧問公司Agile Insights LLC合夥人。

「量化行銷時代」系列

全系列作共1冊

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