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big大時商業誌 第86期
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big大時商業誌 第86期

為什麼川普這麼有說服力


作者:
約拿.博格等

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內容簡介

學習帶著力量說話 / 趙政岷

競選期間也好,企業對消費者宣傳也好,老闆對員工說服也好,為什麼有些人說話有說服力,有些人怎麼講大家都不聽?關鍵在於如何讓人聽你?

不管你喜不喜歡他,川普是一個雄辯滔滔的演說家。名作家約拿.博格寫了《如何讓人聽你的:華頓商學院教你用文字引發興趣、拉近關係、有效說服》一書,其中指出帶著力量說話的說服力與自信傳達,來自四大原則:丟掉規避語、不要猶豫、把過去變成現在、適時表達懷疑。

約拿.博格說,談起雄辯滔滔的演說家,美國前總統川普不會是一般人的首選。古羅馬的政治家西塞羅才是。西塞羅常被譽為史上的大演說家。他主張公開演說是智識活動中最高層次的一種,並認為一名好的講者應該要在睿智與辯才無礙的發言之中,展現出自我克制與莊重的風範。林肯與邱吉爾等人,也同樣因為其清晰與邏輯縝密的論述、堅不可摧的思想、言之成理的觀點而聞名於世。

川普則完全不符合上述典型。書中指出,他說出的句子常常在文法上顯得很彆扭,經常重複,而且充斥過度簡化的用字。君不見他在宣布參選總統時發表的言論:「我(當選後)會蓋一座大牆,沒有人比我更會蓋牆,我說真的,而且我蓋牆絕對不貴,」他說。「我們的國家有很大的麻煩,」他接著說。「我們不再擁有勝利了。我們以前有過很多勝利,但我們現在已經沒有了。上一次有人看到我們打敗誰,比方說在貿易協議中打敗中國,是什麼時候的事了?我每一天都在打敗中國。每一天。」

作者簡介

約拿.博格等

約拿.博格等

「big大時商業誌」系列

全系列作共56冊

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