為什麼他的商品可以翻倍賣？華頓商學院MBA打破成本迷思的訂價學

「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」
──Booking.com共同創辦人，安迪‧菲利普斯（Andy Phillipps）博士
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不靠賣得多，不靠亂漲價，這樣的定價策略最有效
解決你賺不到錢的獲利指南！
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你知道：要價20元和100元的礦泉水，有什麼不同嗎？

許多倒閉的企業經過證實，只要售價增加1％左右就可以不必慘賠！
但是我們經常認為漲價是大事，會影響銷售、帶來負面觀感，
極少隨時因應環境改變，重新審視定價結構。

你可能覺得……
「我怕訂價太高，就沒人會買了。」
「我們賣得比競爭對手都貴耶！」
「客戶一定都選便宜的……」

學會訂價，不等於漫天開價！
鎖定正確的成長結構，才能找出讓企業長久營運的獲利模式！

《哈佛商業評論》研究發現，
提高定價對公司的影響，幾乎是銷售成長的四倍！
麥肯錫（MicKinsey）也發現，每增加1％的售價，
可以使EBITDA表現提升22％，股價上漲25％！

正確的定價策略，可以讓公司保持成長、持續研發，
同時讓客戶和股東保持滿意！

本書作者是華頓商學院MB

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大衛‧法爾扎尼 David Falzani

連續創業家、商業顧問。在加入矽谷風格的新創公司Madge Networks之前，他的職業生涯始於IBM，Madge Networks在三年內從240名員工發展到2,000名員工，並在納斯達克上市。這段經歷促使他在華頓商學院（美國）和 SDA Bocconi（義大利）攻讀 MBA。

他是諾丁漢大學（Nottingham University）、牛津大學賽德商學院（Oxford University Saïd Business School），以及皇家工程院（Royal Academy of Engineering）創新夥伴與企業中心領導者計畫的導師兼培訓師，為2,000多家公司擔任培訓工作。他也是諾丁漢大學商學院海頓‧格林研究所（Haydn Green Institute）的教授，發表了60多篇文章和網誌。由於在企業和工程方面的貢獻，2017年在女王壽辰日授勛（Queen’s Birthday Honours）獲頒大英帝國員佐勛章（MBE）。