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內容簡介
改變交易結構，創新商業模式 / 趙政岷
這是一個創新價值的時代！但價值的建立來自於交易雙方的認同，不論商業模式或投資商品，甚至個人與品牌，價值模式的改變正劇烈演化中。
就商業價值的本質，是利益相關者的交易結構。這世界上有很多公司，是靠商業模式價值賺錢的。譬如Uber、滴滴，不自己擁有出租車，卻是市場上最大的出租車公司；Airbnb，不擁有任何一家酒店，卻是全球最大的酒店出租連鎖集團；阿里巴巴，淘寶上賣的大部分商品都不屬自己的，但並不妨礙阿里巴巴成為全中國最大的電商平臺。這些公司連產品都沒有，靠的就純粹是商業價值模式賺錢。
這就是商業模式的力量！但到底什麼是商業模式？ 在潤米諮詢創始人劉潤所著的《勝算》一書種指出，商業模式的基本就是一種交易結構，首先是讓顧客獲得價值，其次企業也要獲得價值，這樣商業模式就成立了。 研究商業模式至少有三個問題：你為什麼人提供什麼價值？憑什麼是你？你的錢是從哪裡來的？也就是你的利潤從哪裡來。很多人認為商業模式就是盈利模式，但盈利模式只是商業模式的一部分，最重要的反而是價值的問題。
日本早稻田大學商學院教授三谷宏治在他的著作《商業模式全史》中則提出了商業模式的四要素模型。你的客戶是誰？你給客戶提供什麼價值？你是怎麼盈利的？你的核心競爭力是什麼？這模型提出了一個「總價值創造」的概念。不只關注你的客戶，還關注你的供應商、通路、門市，你必須讓所有的利益相關者，
就商業價值的本質，是利益相關者的交易結構。這世界上有很多公司，是靠商業模式價值賺錢的。譬如Uber、滴滴，不自己擁有出租車，卻是市場上最大的出租車公司；Airbnb，不擁有任何一家酒店，卻是全球最大的酒店出租連鎖集團；阿里巴巴，淘寶上賣的大部分商品都不屬自己的，但並不妨礙阿里巴巴成為全中國最大的電商平臺。這些公司連產品都沒有，靠的就純粹是商業價值模式賺錢。
這就是商業模式的力量！但到底什麼是商業模式？ 在潤米諮詢創始人劉潤所著的《勝算》一書種指出，商業模式的基本就是一種交易結構，首先是讓顧客獲得價值，其次企業也要獲得價值，這樣商業模式就成立了。 研究商業模式至少有三個問題：你為什麼人提供什麼價值？憑什麼是你？你的錢是從哪裡來的？也就是你的利潤從哪裡來。很多人認為商業模式就是盈利模式，但盈利模式只是商業模式的一部分，最重要的反而是價值的問題。
日本早稻田大學商學院教授三谷宏治在他的著作《商業模式全史》中則提出了商業模式的四要素模型。你的客戶是誰？你給客戶提供什麼價值？你是怎麼盈利的？你的核心競爭力是什麼？這模型提出了一個「總價值創造」的概念。不只關注你的客戶，還關注你的供應商、通路、門市，你必須讓所有的利益相關者，
作者簡介
黃河、Dr.Selena楊倩琳等
黃河、Dr.Selena楊倩琳等
「big大時商業誌」系列
全系列作共55冊
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