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立刻成交!女性購物心理學
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立刻成交!女性購物心理學

日本銷售大師教你創造高業績的50個實戰祕訣


作者:
鈴木丈織
譯者:
陳美瑛

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內容簡介

剖析女性顧客購買動機的深層心理,提出立即可用的銷售技巧,
不只輕鬆破冰,還能瞬間打動、刺激行動!


「心理學」結合「超強銷售經驗」,
教你如何一秒打動女性,立刻成交!

‧一句話,瞬間打動、刺激行動;
‧日本銷售大師的8個實踐技巧;
‧用顏色默默打動顧客的7種深層心理;
‧談八卦、說好話、聊工作……7項地雷讓你流失顧客;
‧把「NO」變「YES」,逆轉成交的7大訣竅!


專文推薦

柳湘琦 臺灣Spa之母‧思博企管顧問公司前總經理



找動機,懂暗示,與女性的深層母性溝通,
讓她花兩倍預算,還能感到心滿意足!

在商界被稱為「爆發力十足的厲害人物」──鈴木丈織,將其心理學專業結合企業銷售與行銷,成功跨足業務銷售領域,攻占市場占有率,並成為日本各大企業的業務諮詢,打造業績高峰。

■心理學結合超強銷售,你不能不知的女性購物心理──

給她一個「花錢的理由」,她反而會感謝你;
準備一個故事,試著用偶像劇的對白賣東西;
容易說「NO」是她的本能,利用「反稱讚法」消除她的抗拒。

■有時,錯失客戶的原因,只是無關緊要的一句話而已──

「妳真漂亮。」這樣的讚美只會提高她的戒心,你應該挑

作者簡介

鈴木丈織

日本東京大學法學部畢業後,赴美學習精神分析學。美國聯合大學(Union College)心理學博士、聖湯瑪斯大學(University of St. Thomas)醫學博士。 在商界有「爆發力十足的厲害人物」之讚譽;在心理學界,則是第一位從事資質開發(AQ, Adversity Quotient)而深受矚目,獲得「丈織博士」的美稱。 曾在一萬名業務員中,第一年就達到十項最佳成果的成績,各種現場銷售實務經驗豐富。曾擔任東京海上火災保險、朝日啤酒、ACHILLES、高梨乳業、JOINT CORPORATION、INABA食品、FANCL等企業的顧問,在業界最具代表性的企業有十年以上的指導資歷。 他常提及「只要遵循原則,就一定辦得到」、「只有原則是努力的特效藥」、「原則適用於所有的個性」等主張,獲得銷售人員和經營者的熱烈支持。

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