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內容簡介
當個I型人很好……
直到你得跟客戶說話。
內向者的低調成功之道,首部曲!
讓I人不必瘋狂偽裝,靠「天性」自在取勝的職場寶典
★售出14國版權,年度最佳勵志書籍!頂尖業務、創業者、商管暢銷作者一致推薦
★顛覆「商業」世界的成規:低調也能致勝,打造舒適又真誠的成交系統化流程
在人人搶著被看見的世界,連「自己」都是待推銷的商品。
但……如果你是個I人呢?
馬修.波勒,業務界的佼佼者。以成就來看,很難相信他從小到大是這樣的:外貌讓他自卑,極度內向所以人緣很差,一開口發言就結巴,進公司還是被當怪咖。偏偏他的第一份工作,就是必須能言善道、散發「個人魅力」的業務——對一個徹底的I人來說,簡直是地獄開局。
第一天上門推銷,他被拒絕了92次。
沒過幾週,進步到5次內成交,成功率幾乎提升了20倍。
又過幾個月,他擊敗公司所有業務,拿下業績冠軍。
這一切不靠別的,只憑一套按步就班、反覆上演的「劇本」。
完整解析I人適用的工作法則,
180度扭轉「推銷自己」的萬年標籤
馬修主張:每個人都能打造專屬自己的銷售流程,這件事不僅人人能做,內向的人甚至做得更好!在本書中,他集結多年的實戰經驗,告訴每個內向者:如何在不強迫自己的情況下,用舒適而真誠的方式放大亮點、取得信任,不只助你提升業績,更道出職場成功最重要的觀念。
不靠話術、應酬
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但……如果你是個I人呢?
馬修.波勒,業務界的佼佼者。以成就來看,很難相信他從小到大是這樣的:外貌讓他自卑,極度內向所以人緣很差,一開口發言就結巴,進公司還是被當怪咖。偏偏他的第一份工作,就是必須能言善道、散發「個人魅力」的業務——對一個徹底的I人來說,簡直是地獄開局。
第一天上門推銷,他被拒絕了92次。
沒過幾週,進步到5次內成交,成功率幾乎提升了20倍。
又過幾個月,他擊敗公司所有業務,拿下業績冠軍。
這一切不靠別的,只憑一套按步就班、反覆上演的「劇本」。
完整解析I人適用的工作法則,
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馬修主張:每個人都能打造專屬自己的銷售流程,這件事不僅人人能做,內向的人甚至做得更好!在本書中,他集結多年的實戰經驗,告訴每個內向者:如何在不強迫自己的情況下,用舒適而真誠的方式放大亮點、取得信任,不只助你提升業績,更道出職場成功最重要的觀念。
不靠話術、應酬
作者簡介
馬修.波勒 Matthew Pollard
頂尖業務,同時也是國際知名顧問、傳奇演說家、導師、教練和連續創業者。自小因內向飽受打擊,驅使他逐步建立獨屬內向者的成功之道,30歲前就擁有5個價值數百萬美元的商業成功案例,被《富比士》譽為「真正的高手」。客戶名單包含多間《財富》500強公司,但他真正熱愛的是幫助小企業主擺脫壓力、成功擴張,至今已改造3500 多家企業。
馬修擁有美國國家演講者協會授予的最高級別認證,演講主題涵蓋加速業務成長、銷售系統化、網路策略、內向者的真正力量等領域,並廣受跨國公司乃至小型企業協會的好評。他創辦的小型企業節(Small Business Festival),被列為美國五大商業會議之一。
馬修擁有美國國家演講者協會授予的最高級別認證,演講主題涵蓋加速業務成長、銷售系統化、網路策略、內向者的真正力量等領域,並廣受跨國公司乃至小型企業協會的好評。他創辦的小型企業節(Small Business Festival),被列為美國五大商業會議之一。
「I型優勢」系列
全系列作共2冊
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