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內容簡介
贏得信任與支持！
影響力×情感×策略，讓任何人都點頭的Yes Code說話術。
《華爾街日報》暢銷書作者，
跨足P&G、永旺、樂敦製藥的行銷實戰強人，
親授翻轉拒絕，贏得支持的完整說服公式。
從影響力、信任感到情感策略，搞定主管的否決、客戶的遲疑、同事的反對。把每一次的「不可能」都變成「Yes成交」！
說服是──
強調尊重與真誠，而非操弄；理解對方情感，而非單向灌輸。
如何讓高層欣然同意你的建議？
如何讓同事甘心配合你的方案？
如何讓下屬虛心接受你的指導？
如何讓客戶執意選擇你的產品？
無論在職場內推動企劃、與主管溝通、對外銷售，甚至在日常人際互動中，說服都是成功的核心條件。而人們在做出決策時，多少都會受到情感的影響。因此，忽視情感是絕對無法說服對方的。想要在任何場合說服他人，需要情感先行，策略隨後。
如果能夠在情感上與對方達成共鳴，那麽在任何決策中，對方都會很容易地合理化這種情感判斷。只要抓住對方的心，其他一切都會隨之而來。
掌握本書的「Yes Code說服方程式」，就能──
‧讓企劃更快被核准，
‧銷售更容易成功、合作更順暢，
‧進一步在職場與人際中建立起長遠的信任與影響力。
作者曾在日商與外商服務，行銷與管理經歷豐富，有過各種形式的說服經驗。本書系統地將無法說服別人的關鍵要素進行整理，並且給出實用性的解決方法。
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跨足P&G、永旺、樂敦製藥的行銷實戰強人，
親授翻轉拒絕，贏得支持的完整說服公式。
從影響力、信任感到情感策略，搞定主管的否決、客戶的遲疑、同事的反對。把每一次的「不可能」都變成「Yes成交」！
說服是──
強調尊重與真誠，而非操弄；理解對方情感，而非單向灌輸。
如何讓高層欣然同意你的建議？
如何讓同事甘心配合你的方案？
如何讓下屬虛心接受你的指導？
如何讓客戶執意選擇你的產品？
無論在職場內推動企劃、與主管溝通、對外銷售，甚至在日常人際互動中，說服都是成功的核心條件。而人們在做出決策時，多少都會受到情感的影響。因此，忽視情感是絕對無法說服對方的。想要在任何場合說服他人，需要情感先行，策略隨後。
如果能夠在情感上與對方達成共鳴，那麽在任何決策中，對方都會很容易地合理化這種情感判斷。只要抓住對方的心，其他一切都會隨之而來。
掌握本書的「Yes Code說服方程式」，就能──
‧讓企劃更快被核准，
‧銷售更容易成功、合作更順暢，
‧進一步在職場與人際中建立起長遠的信任與影響力。
作者曾在日商與外商服務，行銷與管理經歷豐富，有過各種形式的說服經驗。本書系統地將無法說服別人的關鍵要素進行整理，並且給出實用性的解決方法。
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作者簡介
平田貴子
日本樂敦製藥新事業開發部長、VP of New Business Development。負責美國市場醫療保健事業群的投資策略。同時也身兼美國的護膚保養子公司董事。
曾為P&G的行銷設計經理，負責「風倍清」等主要產品線的日本、美國及中國市場品牌策略。其後，轉任永旺集團（AEON）的品牌戰略總監，參與自有品牌「TOPVALU 」事業。
身為哈佛醫學院與麻省理工學院雙聯學制的健康科技創新班唯一一位日本人結業保持人（2021年）。擁有加州大學洛杉磯分校與新加坡國立大學的MBA學位。2022年4月在美國、法國、西班牙發行《The Virtual Leader：How to Manage a Remote Workplace》，榮獲華爾街日報年度暢銷書。本書是她的第一本日文著作。
曾為P&G的行銷設計經理，負責「風倍清」等主要產品線的日本、美國及中國市場品牌策略。其後，轉任永旺集團（AEON）的品牌戰略總監，參與自有品牌「TOPVALU 」事業。
身為哈佛醫學院與麻省理工學院雙聯學制的健康科技創新班唯一一位日本人結業保持人（2021年）。擁有加州大學洛杉磯分校與新加坡國立大學的MBA學位。2022年4月在美國、法國、西班牙發行《The Virtual Leader：How to Manage a Remote Workplace》，榮獲華爾街日報年度暢銷書。本書是她的第一本日文著作。
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