1雙3萬塊的健康鞋,如何賣出去?

51個套公式好創意, AKB48、Canon、亨氏番茄醬,熱銷大解密!


作者:
鈴木貴博
譯者:
卓惠娟

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內容簡介

把「鞋子」的定位,變成「健康器材」,
3萬元聽起來就沒這麼貴了!

麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、……
51個問題,解開大公司的9個熱銷祕密,
偷學好點子,變成你的賺錢公式!

你是店員,要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去?
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答案:這是「全世界最小的健康器材」。
把「鞋子」的定位,變成「健康器材」,3萬元聽起來就沒這麼貴了!

當對手還在想「怎麼多賣打折商品」,
賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式:
(1) 「提高單價」,立竿見影。
(2) 讓消費者「提高使用頻率」。
(3) 比所有人都先「找到需求」。

作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職,他以高超的分析力和洞察力,解開企業間複雜的競爭手段,進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學,但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上,只不過是單純的拷貝!

他認為,想出「會賺錢」的創意,需要具備4種能力:
(1)打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。
(2)清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。
(3)不受限的聯想力──發想各種可能性。
(4)跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。
「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意,「理性的左腦」能清楚分析,鍛鍊這4種能力,就是在訓練自己同時使用左右腦,想出「會賺錢」的「創新策略」。

作者簡介

【創意思考力大師】鈴木貴博

百年管理顧問公司董事長,東京大學工學院物理工學系畢業。曾服務於波士頓管理顧問集團(Boston Consulting Group)、網路創投集團(Netyear Group)後,於2003年自立門戶,創立百年管理顧問公司,以專長的分析力及洞察力提供企業詭譎多變的競爭原理,成為「競爭策略」的特優專家。喜愛解謎而時常參加長壽益智節目《PANEL QUIZ ATTACK 25》及《CULT Q》等電視解謎節目。近年著作為《火影忍者的鳴人為什麼無法晉級中忍?》、《策略思考訓練2》。


譯者簡介

卓惠娟
專職譯者。中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。任職出版工作十餘年,旅居日本三年。譯有《5分鐘講完的說服話術筆記本》、《三星內幕》、《蘇格拉底辯證交涉術》、《遺體》、《未來記憶成功術》、《佛陀教你不生氣》、《小學生100分筆記術》、《治百病就靠體溫》等;著有《孫子行銷戰典》等。
個人部落格:譯網情深blog.roodo.com/lovetomo

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