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不懂「精準讀心」,就別想「精準成交」
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不懂「精準讀心」,就別想「精準成交」

業務行銷保險人員都必懂:精準找出Key-man的「CVC法則」


作者:
張潛

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內容簡介

銷售其實不難,成交也不需要死纏爛打,只要你懂得SOCA的「精準讀心術」,
先找到「對的人」,再用對的戰略來「攻心銷售」,你就能輕鬆地「精準成交」

  用最小的成本,
  來創造最大及有效率的業績。
  CVC法則是許多頂尖SALES成功的祕訣,
  這是他們快速且精準成交的吃飯工具,
  他們當然不會到處跟人說這個江湖一點訣。
  如果你也想成為TOP SALES,
  改變自己的命運和人生,
  你一定要想辦法學會這個法則,
  否則你會後悔好幾輩子。


  【連FBI都自嘆不如的識人偵察術,首次解密公開!!】

  幾乎所有的成交關鍵,都不在於「我們賣什麼」或「對方預算多少」,
  而是我們壓根不知道「Key-man」在哪裡。

  為什麼陌生開發,一直以來都是業代和銷售人員的惡夢?

  因為,你生活周遭的陌生人當中,並不是所有人都是你的銷售對象或潛在客戶。如果你不能在短時間內,搞懂對方的需求是什麼,搞清楚對方是否為你的目標客戶或潛在客戶,你只能「盲目開發」,一個一個去問需求,然後一次一次被拒絕,讓自己成為又窮又忙的推銷員。

  知名的SOCA「英國重案調查局」為了在最短時間內,精準地讀出對方的內心想法和行為模式,找出喬裝的嫌犯或真正的主使者,研發一套三點式精準讀心術,透過Conduct(行為)、Vision Line(視線)、Conversation(交談)三種訊息的交叉分析,立刻找出關鍵主謀。

作者簡介

張潛

  暢銷書作家,對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多的公關經驗,歸納發展出獨門的「讀心術」,讓更多人了解,如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內,掌握他的個性、喜好與需要,準確命中死穴,圓滿成交。

  目前客居台北,專職寫作。

  著作有:《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的﹝M型人脈﹞厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的【AIDA】銷售話術》。

  讀者來信請寄:sdn@3eyeintegrated.com

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