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內容簡介
所有行為背後都有心理學依據
決策科學X心理學X行為經濟學X57項實際案例
諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父理查．塞勒：
「我推薦這本書，給任何需要做決策的人。」
「讀了這本書，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素，就是訂價能力。」──股神巴菲特（Warren Buffett）
「我們在選項的敘述間做選擇，而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基（Amos Nathan Tversky）
★重量級媒體《華盛頓郵報》、《彭博商業週刊》、《丹佛郵報》一致熱烈推薦
．為什麼明明一樣的東西，會有人甘願花比較多的錢在別的地方買？
．為什麼人會甘願多開20分鐘的車來省低單價商品，而不是高單價？
．「損失」的痛，究竟能比「獲得」的愉悅還要多強烈？
卓越金融新聞獎（EFJs）得主、普立茲獎提名者威廉．龐士東以決策科學、心理學、行為經濟學等知識理論為基礎，搭配57項實際案例、相關學術研究論文結果及多項重量級心理學實驗，來佐證、辨析人對價格的評估模式──證明「人並不理性，價格受到大量心理學效應影響」。
▌提高毛利的重要戰略，商業人士必讀
若企業仍以傳統經濟學的需求曲線，作為產品的定價策略，那公司可能屢屢受挫，投入更多成本卻無法創造高營收──企業需要理解：在顧客的感
「我推薦這本書，給任何需要做決策的人。」
「讀了這本書，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素，就是訂價能力。」──股神巴菲特（Warren Buffett）
「我們在選項的敘述間做選擇，而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基（Amos Nathan Tversky）
★重量級媒體《華盛頓郵報》、《彭博商業週刊》、《丹佛郵報》一致熱烈推薦
．為什麼明明一樣的東西，會有人甘願花比較多的錢在別的地方買？
．為什麼人會甘願多開20分鐘的車來省低單價商品，而不是高單價？
．「損失」的痛，究竟能比「獲得」的愉悅還要多強烈？
卓越金融新聞獎（EFJs）得主、普立茲獎提名者威廉．龐士東以決策科學、心理學、行為經濟學等知識理論為基礎，搭配57項實際案例、相關學術研究論文結果及多項重量級心理學實驗，來佐證、辨析人對價格的評估模式──證明「人並不理性，價格受到大量心理學效應影響」。
▌提高毛利的重要戰略，商業人士必讀
若企業仍以傳統經濟學的需求曲線，作為產品的定價策略，那公司可能屢屢受挫，投入更多成本卻無法創造高營收──企業需要理解：在顧客的感
作者簡介
威廉．龐士東（William Poundstone）
畢業於麻省理工學院，主修物理。
著作有《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天才數學家的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。
譯者簡介
連緯晏
自由譯者，已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院，從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。
著作有《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天才數學家的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。
譯者簡介
連緯晏
自由譯者，已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院，從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。
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