洞悉價格背後的心理戰 - 威廉.龐士東 - BOOKWALKER中文電子書

洞悉價格背後的心理戰

諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱,掌握訂價、決策、談判的57項技術(三版)


作者:
威廉.龐士東
譯者:
連緯晏

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內容簡介

所有行為背後都有心理學依據
決策科學X心理學X行為經濟學X57項實際案例

諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父理查.塞勒:
「我推薦這本書,給任何需要做決策的人。」

「讀了這本書,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素,就是訂價能力。」──股神巴菲特(Warren Buffett)
「我們在選項的敘述間做選擇,而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基(Amos Nathan Tversky)

★重量級媒體《華盛頓郵報》、《彭博商業週刊》、《丹佛郵報》一致熱烈推薦

.為什麼明明一樣的東西,會有人甘願花比較多的錢在別的地方買?
.為什麼人會甘願多開20分鐘的車來省低單價商品,而不是高單價?
.「損失」的痛,究竟能比「獲得」的愉悅還要多強烈?

卓越金融新聞獎(EFJs)得主、普立茲獎提名者威廉.龐士東以決策科學、心理學、行為經濟學等知識理論為基礎,搭配57項實際案例、相關學術研究論文結果及多項重量級心理學實驗,來佐證、辨析人對價格的評估模式──證明「人並不理性,價格受到大量心理學效應影響」。

▌提高毛利的重要戰略,商業人士必讀

若企業仍以傳統經濟學的需求曲線,作為產品的定價策略,那公司可能屢屢受挫,投入更多成本卻無法創造高營收──企業需要理解:在顧客的感知裡,什麼是訂價最重要的元素?不同價位商品,甚至是高端奢侈精品的成功關鍵為何?何謂產品最適的價格策略?掌握正確戰略,才能打造熱銷產品,創造銷售熱潮。

▌詳盡的議價指南,消費者必讀

從花多少錢買車,到跟誰結婚,都是決策的一種。本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者訂價、決策、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

──57項穿透人性欲望的心理策略──

◎逛超市時,不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西?
→留意你是否逆時針逛賣場。

◎即使漲價,顧客也願意掏錢購買?
→注意是否使用了「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。

◎100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。
→ 運用菜單心理學,引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。

◎川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5,000至6,000萬美元。」
→錨定效應,要的愈多,得到的就愈多。

好評推薦

「龐士東成功寫出一本既引人入勝又研究縝密、內容扎實的作品。讀者毫不費力便能從此書,掌握幾乎所有決策學中的關鍵概念。我推薦這本書,給任何需要做決策的人。」──諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父,理查.塞勒(Richard H. Thaler)

「本書中強而有力的論點,無疑是個警鐘,敲醒那些仍堅守傳統經濟學模型的人。」──《金錢心理學》作者丹.艾瑞利(Dan Ariely)

「某種程度來說,訂價心理學就是生活心理學,因此《洞悉價格背後的心理戰》所傳授的心法,確實就是生活心法。……當你想買賣任何項目,請記得本書內容,它能為你省下一大筆錢。」──數學家約翰.阿倫.保羅斯(John Allen Paulos)

作者簡介

威廉.龐士東(William Poundstone)

畢業於麻省理工學院,主修物理。

著作有《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天才數學家的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。


譯者簡介

連緯晏
自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。

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