影響力的要素 - 泰瑞.貝肯 - BOOKWALKER中文電子書

影響力的要素

如何讓人對你心悅誠服


作者:
泰瑞.貝肯
譯者:
洪慧芳

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內容簡介

控制只能算管理,真正的領導,在於影響人心!

世界百大領導力思想家泰瑞.貝肯告訴你:人人都有影響力,用對方法,你也可以成為意見領袖!

影響力是人生成功的重要關鍵之一。我們無時無刻不在說服他人接受自己的觀點、跟隨自己的指導、加入自己的團體、分享自己的喜悅、購買所推薦的商品和服務……人們就是這樣透過不斷的相互影響以塑造結果。如果能懂得善用影響力的技巧,我們在生活與工作中將無往不利。《影響力的要素——如何讓人對你心悅誠服》要告訴你何謂影響力、影響他人的方式,以及如何發揮有效的影響力。

想要有效影響別人,作者貝肯從二十年的長期研究中,為讀者清楚揭露:
—影響力不是少數菁英獨有的能力,我們每個人都可以透過不間斷的練習,提升自己的影響力技巧。
—他人為何願意被我們影響,又為何拒絕被影響。
—在何種情境下用哪種方式影響他人才有效果。
—我們如何避免遭到他人的懷疑、排斥與反抗。
—我們如何評估他人對於影響的反應與態度。
—一旦沒有產生預期的效益,我們該如何選擇不同的影響力技巧?
—如何跨越不同的文化和群體影響他人,並導出我們所想要的結果?

書中包含許多練習和實例,清楚列出十種最常用的影響方法:講理、以法為據、動之以情、閒聊交際、請教諮詢、訴諸價值、為人表率、交換、直述、結盟,還有四種不當的影響方式:迴避、操弄、恐嚇、威脅。運用正派相互合作的時代,擁有好的影響能

作者簡介

泰瑞.貝肯(Terry R. Bacon)

泰瑞・貝肯(Terry R. Bacon),光輝機構(光輝國際公司的卓越研究中心)的資深合夥人與學者。三十多年來,為全球企業提供領導、管理、商業發展以及人際關係技巧上的諮詢。1989年,他創立高階管理者培訓公司:國際知識學院,2008年由光輝國際顧問公司收購。

1969年,貝肯從美國西點軍校取得工程學士學位,1977年從美國大學取得博士學位。他曾在賓州大學的華頓商學院、芝加哥大學、史丹佛大學、哈佛商學院研究商業與管理。是一位多產的作家與演說家,獨自撰寫或與人合寫了包括《權力的要素》(The Elements of Power)在內的上百份書籍、文章、白皮書和研究報告。從2007年到2010年,《領導卓越》(Leadership Excellence)雜誌都將他評選為「世界百大領導力思想家」。

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