【圖解】讓對方不知不覺一直說好的交涉術:芝加哥商學院、慶應大學都在用的協商技巧,教你避開談話陷阱,開口就把對手變盟友! - 印南一路 - BOOKWALKER中文電子書

【圖解】讓對方不知不覺一直說好的交涉術:芝加哥商學院、慶應大學都在用的協商技巧,教你避開談話陷阱,開口就把對手變盟友!


作者:
印南一路
譯者:
劉格安

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內容簡介

90%的人輸在不會表達!懂得談判,才能為自己爭取更多!
20年課程精華、一開課就秒殺,日本名校慶應大學最搶手的談判課,終於出書!

★日本Amazon網站評價高達4.5顆星!
★讀者盛讚:「這是我看過的談判書中,最好懂的一本!」

你想像中的談判是什麼?是不斷討價還價,還是與對方爭同一塊大餅,殺個你死我活?
事實上,談判高手絕不會認為讓對方吃點虧,就是自己賺到了!

本書作者曾在哈佛大學深造,之後於芝加哥商學院、慶應大學任教談判的印南一路教授表示,比起造成對方損失,我們該在意的是「實現了多少利益?」

• 如何影響談判,爭取利益?不妨這樣做!
【面試時】如何讓公司「非你不可」?──用替代方案(BATNA)幫自己加分。
比起都押在同一間公司上,倒不如先拿到其他公司的offer,之後面試第一志願時,
有多個offer的你會讓該公司覺得「這是不可多得的人才」,進而順利奪標。

【購車時】預算有限,怎麼說才能買到心儀的汽車?──善用「互惠原則」使對方讓步。
只要表示「若降到╳╳元我立刻買」,刺激對方妥協後,讓他說出「不然算您╳╳元如何呢?」
成功讓價格往下降。

【促購時】如何讓顧客覺得「好便宜,非買不可」?──使用錨定戰術,以價格決定消費者的判斷。
將商品原來的價格劃掉,寫上「破盤價」,把消費者的判斷錨定在較高的價錢上,
讓人覺得東西變便宜了,不買會錯過撿便宜的機會。

• 當談判進入僵局

作者簡介

作者:印南一路 譯者:劉格安

作者:印南一路
生於1958年,現任慶應義塾大學綜合政策學院教授,專攻決策、談判論以及醫療政策。畢業於東京大學法學院,曾任職富士銀行(現在的瑞穗銀行)、厚生省,之後赴哈佛大學行政研究所深造,並在芝加哥大學商學院取得博士學位。曾任芝加哥大學商學院助理教授、史丹佛大學研究員,2001年就任現職。此外亦兼任錦宮株式會社獨立董事、厚生勞動省中央社會保險醫療協議會委員等職。著有《優秀的決策》、《決策訓練》、《光輝人生的選擇力》、《生存決斷術》等書。

譯者:劉格安
政治大學會計系、財政系雙學士,曾任職四大會計師事務所,現為專職譯者。譯有《超圖解:經濟學關鍵字!》、《絕對高分!東大生的便條紙閱讀拆解術》、《為了遇見40歲更好的自己》等書。
聯絡信箱:mercitapo@gmail.com

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