華頓商學院教授史都華.戴蒙:「重視對方的情感需求,會比用理性與邏輯談判時獲得的利益多四倍。」
人一生有八成時間都在談判、說服他人,然而到底遊戲規則是甚麼?
談判,就是在人與人的互動之中,思考如何得到你想要的,同時滿足對方需求。
順利達成雙贏的談判心理學!
本書特色
■專業諮商心理師從心理學聊談判!
■實用戰略,全身都有戲,如何善用肢體有效溝通!
■音頻同步,談判戰略更清晰!
這些你可能平常都想不到!!
▶若有人拿起一個商品超過30秒,他比那些拿起不到10秒的人,更可能花上10倍價格買下這個商品!
▶談生意的時候選在一個自己熟悉的高級餐廳,事業會事半功倍!
▶談話時,適度重覆對方的動作,能促進雙方的關係和溝通!
用心推薦(依姓氏筆畫順序排列)
「多點心機其實是要用心,本書提供讀者如何用心與人互動,創造自己想要的生活。」 ─修慧蘭 東吳大學/政治大學心理系兼任副教授
「溝通,才不是全靠真心,讓Ashley心理師幫你用對心機,建立好關係」─張忘形 溝通表達培訓師
「這本書,你要看的不是如何心機,而是溝通背後的「心理學」與「談判學」。會溝通的人很多,但能把溝通談得有趣實用的,就是Ashley。」─歐陽立中 暢銷作家、爆文寫作教練
「心理學當然不是讀心術、更不是迷魂大法,但你若能照本書教的這樣活用知識於日常溝通,身邊的人也很難不為你傾心入迷