人性鍊金術

奧美最有效的行銷策略


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內容簡介

廣告、行銷、業務人員必讀!!
羅里30多年廣告資歷淬鍊—11項人性鍊金法則

《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家
《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」
奧美集團首席策略長 葉明桂 大力推薦

傳統經濟學家認為人是理性的,
但現實生活中卻有很多現象證明人並不理性。
為什麼很多人願意花大錢買iPhone?
為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片?
為什麼牙膏通常都是薄荷口味?
為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願?
為什麼很多人崇尚名牌?
廣告業傳奇大師、品牌塑造專家薩特蘭根據30多年在行銷與廣告產業的實際經驗,
歸納出一套破解人性行為的方法。

他發現實際上人類做決策時常常靠的是心理邏輯,
這套作業系統完全在潛意識層面運作,
一旦破解潛意識的運作模式,就可以激發無窮的力量。

他指出在某些最令人意想不到的地方,可以看出人類決策背後最巧妙的祕密:
.講到永續企業,我們可以從蜜蜂身上學到什麼?
.要行銷醫療保健體系的時候,可以從廉價航空得到什麼靈感?
.為什麼「大概對」比「一定錯」來得好?
.從足球罰球,我們可以學到什麼關於風險規避的危險?

薩特蘭讓我們看到,如果能有更好的「品牌塑造」,
除了能提升產品銷售業績,也能用來促進各種社會目標,
像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果,或是鼓勵

作者簡介

羅里.薩特蘭Rory Sutherland/作者;林俊宏/譯者

羅里.薩特蘭Rory Sutherland/作者
奧美集團副總監;
從基層撰稿人一路晉升至集團管理階層的經歷,
讓他成為奧美的傳奇人物。

在廣告業深耕30多年,致力研究人類行為模式,
經手過美國運通、微軟等知名大企業的廣告案。
同時是《旁觀者》(Spectator)專欄作家、英國廣告從業人員協會(Institute of Practitioners in Advertising)前任主席;
該協會為英國廣告、媒體及行銷機構所組成的專業組織。

TED將他封為廣告大師,薩特蘭的TED演講觀看次數已超過730萬次。現居倫敦。

TED影片:https://www.ted.com/speakers/rory_sutherland?language=zh-tw


林俊宏/譯者
臺灣師範大學翻譯研究所博士。
喜好電影、音樂、閱讀、閒晃,覺得把話講清楚比什麼都重要。

譯有《人類大歷史》、《人類大命運》、《21世紀的21堂課》、《大數據》、
《大數據:教育篇》、《大數據:隱私篇》、《大數據資本主義》、《大科學》等書。

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