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好業務眼中,沒有爛產品:解決掉這28個問題,你才算是一名頂尖業務
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好業務眼中,沒有爛產品:解決掉這28個問題,你才算是一名頂尖業務


作者:
宋希玉張雷冰

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內容簡介

好業務眼中,沒有爛產品:解決掉這28個問題,你才算是一名頂尖業務

▏賣最優質的產品,做最精明的業務▏

Q:為什麼無法發掘有效客戶?

‧過度依賴網路,尋找管道單一

在網路上搜尋客戶,是許多業務尋找客戶的唯一管道。但網路上的許多資訊都是「有待驗證」;最重要的一點,既然你能透過網路找到目標客戶,那麼競爭對手就不能透過網路找到你找到的那些目標客戶嗎?

‧目光短淺,漏掉小客戶

客戶的大小永遠都在變化,如今的大客戶是從當年的小客戶發展而來的,目前的小客戶也可能會成為將來的大客戶。我們不能因為保住大客戶而放棄中、小客戶,更不能因為一味發展潛在客戶而忽略了大客戶。

‧電話、LINE或通訊軟體,溝通形式單一

不少業務很有自信,認為透過電話、LINE或通訊軟體,就可以發現有效客戶,進而成交;但如果真的那樣容易的話,誰都能做銷售。
透過幾通電話、聊了幾句通訊軟體,客戶就把幾十萬,甚至幾百萬的訂單給你,可能性有多少?如果你和客戶對調一下位置,你敢嗎?

Q:被客戶「潛規則」了怎麼辦?

有些客戶在購買產品的時候,會夾帶一些額外需求,比如「我女兒非常喜歡×××(歌星),但他的演唱會門票非常難買到」等等,這時該如何應對?

‧熟悉銷售雷區,絕不步入

盲目樂觀、步入地雷區而不自知,是被「潛規則」的主

作者簡介

宋希玉、張雷冰

宋希玉
七年級生,大學雙主修國貿與歷史,對什麼事都好奇心濃厚。畢業後出來創業,在經營期間受益良多,受拿破崙希爾的成功學影響甚深。

張雷冰
專職作家。

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