BOOK☆WALKER 台灣漫讀 / 電子書平台

全部
  • 全部
  • 條漫
  • 漫畫
  • 輕小說
  • 文學
  • 實用書
  • 日文書
  • 雜誌
  • 限制級
  • 聲音作品
安全搜尋
  • 依內容分級制度,未登入僅能顯示普遍級內容,登入後即可觀看全站內容。
  • 馬上登入
交涉的藝術
關注作者出版社系列,新刊上架可獲得通知!
放大

交涉的藝術

哈佛商學院必修談判課,妥協、讓步、破局都可能是一種好結果


作者:
麥克.惠勒
譯者:
李芳齡

購書:

內容簡介

交涉談判必讀經典!

買房子議價時,如果屋主的開價比你預期的價格還低,你該趕快拍板成交,還是該再殺價?
終於得到期望中的工作,但是,待遇卻比預期低,你該接受嗎?該如何開口談薪水?
明明已經完成交易,上司卻硬是要求你再向對方多要一點,這個時候,你該怎麼做?

推銷、殺價、說服、協商、談判,我們每個人時時都在進行各種交涉。
但是,你是不是經常不確定自己是不是讓步太快、擔心再提高條件談判就要破局,或總覺得自己沒有得到最好的條件?

享譽國際的哈佛商學院 談判教授麥克.惠勒研究發現,交涉的頂尖高手與一般人最大的差別,就在於高手掌握了在過程中隨機應變的精髓。過去不論是強調強勢,或是以雙贏為架構的思維,其實都限制了交涉、談判的可能性。

惠勒不但在哈佛大學教授MBA與EMBA的談判課,並主持橫跨哈佛、麻省理工學院和塔夫斯大學三大名校的談判研究,發展出突破性的交涉、談判新思維,幫你了解對手的喜好、技巧與底線, 進而影響對手,說服對手相信你的提議比較有價值。包括:

‧3大問題,釐清該不該上談判桌
‧6大要點,做好交涉時的情緒準備
‧9大原則,增加交涉談判成功機率

惠勒在書中以各種真實的案例,一一剖析面對不同對手時該採用的不同話術,帶讀者在情境中觀察對手的行為,辨別附合對手、或拒絕對手的時機。

看完這本書,每次交涉

作者簡介

麥克.惠勒(Michael Wheeler)

哈佛商學院教授,無數企管碩士班學生,以及來自全球各地公司與組織的高階主管、經理人和政府官員上過他教授的談判課程。除了談判技巧,惠勒也教授領導力、價值觀、決策等課程,並以客座教授身份在哈佛法學院開設「調解與建立共識」課程。惠勒對哈佛商學院的貢獻使他贏得該學院頒發葛林希爾獎(Greenhill Award),任教哈佛商學院前,他曾任教於麻省理工學院、新英格蘭法學院。惠勒是哈佛法學院發行的《談判季刊》(Negotiation Journal)編輯,在哈佛大學、麻省理工學院和塔夫斯大學跨校合作的「談判研究計畫」(Program on Negotiation)中擔任談判教學方案共同總監,以及非營利性質的共識建立協會(Consensus Building Institute)董事會共同主席。

在實務領域,惠勒曾在許多商業與法規糾紛中擔任調解或仲裁人,為美國及海外企業客戶、商業組織、與政府機構的談判案件提供諮詢服務。除了本書,他另有十本著作或合著,包括《何謂公平?談判者的道德》(What’s Fair? Ethics for Negotiators)、《教你如何談判:點子與創新》(Teaching Negotiation: Ideas and Innovations)。

購書:

購買前的注意事項

相關推薦書刊

發現你的天職 書籍優惠中
實用書

發現你的天職

八木仁平/許郁文

166

原子習慣 書籍優惠中
實用書

原子習慣

詹姆斯.克利爾/蔡世偉

182

罵不還口,你傻呀? 書籍優惠中
實用書

罵不還口,你傻呀?

西村博之/謝敏怡

138

底層邏輯2 書籍優惠中
實用書

底層邏輯2

劉潤

232

槓桿ETF投資法 書籍優惠中
實用書

槓桿ETF投資法

林政華(大仁)

321

(暢銷新版)不用好口才,也能聰明回話 書籍優惠中
實用書

(暢銷新版)不用好口才,也能聰明回話

伊庭正康/汪欣慈

166

菲式思考 書籍優惠中
實用書

菲式思考

菲比斯/張倫甄

294

全息人生 書籍優惠中
實用書

全息人生

大俠武林

210

改變學習方式,就能改變人生 書籍優惠中
實用書

改變學習方式,就能改變人生

望月俊孝/陳聖怡

194

富爸爸,窮爸爸【25週年紀念版】 書籍優惠中
實用書

富爸爸,窮爸爸【25週年紀念版】

羅勃特‧T‧清崎/MTS 翻譯團隊

232

12週做完一年工作 書籍優惠中
實用書

12週做完一年工作

布萊恩.莫蘭、麥可.列寧頓/夏荷立

210

別把你的錢留到死 書籍優惠中
實用書

別把你的錢留到死

比爾‧柏金斯/吳琪仁

265

投資金律(新版) 書籍優惠中
實用書

投資金律(新版)

威廉.伯恩斯坦/陳儀

306

給存股族的ETF實驗筆記 書籍優惠中
實用書

給存股族的ETF實驗筆記

小車X存股實驗

232

會計術語比較大全 書籍優惠中
實用書

會計術語比較大全

石川和男/趙鴻龍

221

致富心態(暢銷增訂版)
實用書

致富心態(暢銷增訂版)

摩根.豪瑟/周玉文

338

技術分析聖經 書籍優惠中
實用書

技術分析聖經

理查.沙巴克/黃川誌

359

納瓦爾寶典 書籍優惠中
實用書

納瓦爾寶典

艾瑞克‧喬根森/傑克.布徹

265

人生4千個禮拜 書籍優惠中
實用書

人生4千個禮拜

奧利佛‧柏克曼/許恬寧

212

買此商品的人也買了...

遠距團隊:打造溝通無礙合作無間的成功團隊
實用書

遠距團隊:打造溝通無礙合作無間的成功團隊

凱文.艾肯貝瑞,韋恩.杜美,林幼嵐

266

創建之道
實用書

創建之道

東尼‧傅戴爾,楊詠翔

356

零偏見決斷法【二版】 書籍優惠中
實用書 EP同步

零偏見決斷法【二版】

奇普.希思,丹.希思,程嘉君

252

稻盛和夫創造奇蹟的15個處世智囊
實用書 EP同步

稻盛和夫創造奇蹟的15個處世智囊

大田嘉仁,李友君

238

高效原力
實用書 EP同步

高效原力

阿里.阿布達爾,盧相如

338

矛盾思考:翻轉兩難情境,找到問題的新解方 書籍優惠中
實用書 EP同步

矛盾思考:翻轉兩難情境,找到問題的新解方

安齋勇樹,舘野泰一,許郁文

298

10歲開始學專案管理
實用書

10歲開始學專案管理

伊藤大輔,伊之文

315

人際的法則(二版) 書籍優惠中
實用書 EP同步

人際的法則(二版)

理查.譚普勒,李曉曄

293

律師教你寫英文契約 書籍優惠中
實用書 EP同步

律師教你寫英文契約

高忠義

286

讓對話,不再模糊與情緒化 書籍優惠中
實用書

讓對話,不再模糊與情緒化

查克・威斯納,李姿瑩

229

人類圖職場指南 書籍優惠中
實用書

人類圖職場指南

林福益

341

不懂權謀的人,無法做大事 書籍優惠中
實用書

不懂權謀的人,無法做大事

馬克‧鮑威爾,強納森‧季福德,吳緯疆

235

最好玩的邏輯思考練習本(二版) 書籍優惠中
實用書

最好玩的邏輯思考練習本(二版)

北村良子,郭書妤

247

【牛津通識課21】人力資源管理 書籍優惠中
實用書

【牛津通識課21】人力資源管理

亞德里安.威爾金森,林金源

265

追熱愛的夢 走真實的路
實用書

追熱愛的夢 走真實的路

陳培思,林惠君,黃亞琪,朱乙真

360

購買前的注意事項
  • 本書城的商品為電子書及電子雜誌,並非紙本書。讀者可透過電腦裝置網頁瀏覽,或使用 iPhone、iPad、Android 手機或平板電腦下載閱讀。
  • 如有下載閱讀需求,為避免裝置版本無法適用,建議於購書前,先確認您的裝置可下載BOOK☆WALKER的APP,並可先下載免費電子書,確認可順利使用後再行購書。
  • 由於數位智慧財產權之特性,所販售之電子書刊經購買後,除內容有瑕疵或錯誤者外,不得要求退貨及退款。如有特殊情形,請洽敝公司客服人員,我們將盡速為您處理。
  • 作者
  • 出版社
取消
確認
優惠情報
BOOK☆WALKER 愛情告解室X小高潮色計事務所