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內容簡介
解析3大談判獲勝要素，6大談判操作策略
讓你說服老闆、搞定對手，成為實質贏家！
每個人的骨子裡，都還是想贏。
橫跨兩大頂尖商學院，麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯．蘇斯金發現這個問題，從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中，提煉出一套談判心法，整理出六項雙贏談判的操作策略：
1.引導對方進入交易區：重新調整談判夥伴的要求與優先次序
2.創造更多價值：提出讓對方得利，自己更開心的配套方案
3.預期無法預料的狀況：藉由條件式提議，爭取比對方更多的價值
4.為對方設想勝利說詞：協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
5.保護自己：為協議做好保護措施，以免被意外狀況破壞
6.發揮領導力：為組織建立談判能力
不管是面對科技業困難複雜的談判，還是跨國擁有語言溝通障礙的談判，都可以利用這六種策略，將成交結果落在對你最有利的地方，為你的談判奠定勝利的基礎。
橫跨兩大頂尖商學院，麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯．蘇斯金發現這個問題，從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中，提煉出一套談判心法，整理出六項雙贏談判的操作策略：
1.引導對方進入交易區：重新調整談判夥伴的要求與優先次序
2.創造更多價值：提出讓對方得利，自己更開心的配套方案
3.預期無法預料的狀況：藉由條件式提議，爭取比對方更多的價值
4.為對方設想勝利說詞：協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
5.保護自己：為協議做好保護措施，以免被意外狀況破壞
6.發揮領導力：為組織建立談判能力
不管是面對科技業困難複雜的談判，還是跨國擁有語言溝通障礙的談判，都可以利用這六種策略，將成交結果落在對你最有利的地方，為你的談判奠定勝利的基礎。
作者簡介
勞倫斯．蘇斯金 (Lawrence Susskind)
哈佛法學院談判研究中心的共同創辦人、麻省理工學院的福特基金會都市與環境規劃教授，也是共識建立協會的創辦人暨知識長，他在麻省理工學院任教已有40年以上。
蘇斯金教授協調過土地與水權的複雜爭議；為50家以上的企業提供過諮詢，特別是在監管談判方面，他也為全世界3萬名以上的專業人士提供過進階談判訓練，並在以色列、愛爾蘭與菲律賓的最高法院擔任過顧問。
他在世界各地二十幾所以上的大學擔任過客座教授，獨自撰寫以及與人合寫的著作共有16本，許多都翻譯成多國語言。
譯者簡介
陳信宏
專職譯者，曾獲全國大專翻譯比賽文史組首獎、梁實秋文學獎及文建會文學翻譯獎等翻譯獎項，並以《好思辯的印度人》入圍第33屆金鼎獎最佳翻譯人獎。近期譯作有《新聞的騷 動》、《亞瑟的悲劇》、《引爆需求》等書。
蘇斯金教授協調過土地與水權的複雜爭議；為50家以上的企業提供過諮詢，特別是在監管談判方面，他也為全世界3萬名以上的專業人士提供過進階談判訓練，並在以色列、愛爾蘭與菲律賓的最高法院擔任過顧問。
他在世界各地二十幾所以上的大學擔任過客座教授，獨自撰寫以及與人合寫的著作共有16本，許多都翻譯成多國語言。
譯者簡介
陳信宏
專職譯者，曾獲全國大專翻譯比賽文史組首獎、梁實秋文學獎及文建會文學翻譯獎等翻譯獎項，並以《好思辯的印度人》入圍第33屆金鼎獎最佳翻譯人獎。近期譯作有《新聞的騷 動》、《亞瑟的悲劇》、《引爆需求》等書。
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