從讀心、攻心到交心 - 石井琢磨 - BOOKWALKER中文電子書

從讀心、攻心到交心

王牌律師教你掌握主導權、贏得信任,讓人不自覺說Yes!


作者:
石井琢磨
譯者:
陳幼雯

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2021年新會員優惠
內容簡介

5大心理學概念解析×35個誘導人心技巧
讓你一秒讀懂對方,瞬間扭轉局勢!

生活中大大小小的心理戰每天上演,
情節精彩媲美心機用盡的宮鬥劇碼。
有功勞就搶、有過錯就推的官僚主管、
人前手牽手、人後送拳頭的假面同事、
要求多如毛、善變如浮雲的難搞客戶,
讓閱人無數的老練律師教你鬥智不鬥力,
不只贏得漂亮,還能讓對手「心服口服」!

不知道為什麼,就這樣被現場的氣氛吞噬了。不管怎麼重申自己的主張,都會被敷衍過去。拗不過對方,只好接受對方的提議。

你有沒有上述的經驗?明明並非自己的本意,但是從結果來看,你已經對對方「言聽計從」了。如果對方是協商老手,他可能是有意使出心理戰來動搖你,讓你亂了陣腳。在這種情況下,如果不想被對方牽著鼻子走、希望能把話題導向自己想要的方向,就要學會「使用心理技法應戰」。

本書作者曾經手詐欺案的消費爭議、刑事案的和解談判、男女間的問題、中小企業之間的問題等等,可說是身經百戰、閱人無數的老練律師。書中將介紹經過作者精挑細選、可以立刻在談生意時使用得到的手法,教讀者在面對心理戰時應該如何應對、如何致勝。若能多管齊下,善用數個心理技法,效果會更顯著。請各位務必感受一下這種「多管齊下」的威力。

【這樣打心理戰最有效】

技巧1:找出「情感」背後的需求
無論是再怎麼棘手的對象,一定也是出於什麼需

作者簡介

石井琢磨

●相模川法律事務所負責人。律師。

●從小家人就相繼受騙買了各種壺,自己也曾被長時間拉進辦公室裡遊說買畫和會員證,生長在一個經常受騙的環境裡。他想挺身對抗擾亂一般人平靜生活的黑心業者,於是下定決心要取得律師執照,儘管學力偏差值只有35,仍努力考進中央大學法學系。每天平均K書12小時以上,順利在就學期間一次就通過司法考試。

●2001年正式成為律師。後來獨立開業,創立相模川法律事務所,並加入多個在日本全國處理消費紛爭的辯護律師團。專門協助黑心企業及詐欺的受害人,以及各種受害案件的弱者,從獨立開業的第一年就接到180件委託案件,是一般律師的4倍。

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