雙定位:品牌策略體系創新思維


作者:
韓志輝雍雅君

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內容簡介

雙定位:品牌策略體系創新思維

新經濟時代,轉變品牌策略思維方式已經刻不容緩!

金融危機後,香奈兒竟以更隆重的「皇家規格」重新崛起?
香港迪士尼因風水專家建議,將前門轉了12度,以求興旺?
為何我們都知道LV、Gucci等知名品牌,卻不關心其背後的企業?

▸什麼是USP理論?
USP即獨特的銷售主張(unique selling proposition),表示「獨特的賣點」。
隨著科技的進步,企業能生產出各種特點的產品,消費者難以區分記憶和選擇接受。
如何讓消費者接受呢?萬綠叢中一點紅,只傳播最獨特的那一點!
▸什麼是STP理論?
STP(市場細分segmentation、目標市場選擇targeting、市場定位positioning)。
其理論是策略行銷的核心內容,其根本要義在於選擇確定目標消費者。
市場是一個綜合體,是多層次、多元化的消費需求集合體,任何企業都無法滿足所有的需求,企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群。
▸什麼是雙定位?
任何一個成功的品牌,都明確回答了消費者的這兩個問題,具備了兩個明確的定位,即屬類定位和價值定位,這就是「雙定位」。
(1)你代表什麼?──品牌的屬類定位
這個問題是基於企業的差異化核心優勢。
僅僅知道你代表什麼,消費者不一定會選擇你,因為

作者簡介

韓志輝、雍雅君

韓志輝,管理科學與工程博士、工商管理(消費大數據方向)博士後。20多年來專注於市場競爭、品牌策略領域的研究,先後為500多家企業進行行銷策略、品牌策劃和諮詢服務。2007年出版專著《創造附加值》,提出創造附加值理論體系。

雍雅君,品牌行銷實戰專家。長期專注於品牌經濟領域的研究,具有豐富的企業實戰經歷和品牌行銷諮詢經驗。深入研究企業品牌策略的核心,研究在高度競爭時代品牌制勝的關鍵,結合多年品牌策略諮詢的成功經驗,進一步挖掘定位理論的內涵,提出了具有指導意義和實戰價值的「雙定位模式」。

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