思考不一定致富,要有行動才會成功:有能力、有資本、有謀略,為什麼賺不了錢?快找出生意場上的那隻「鼴鼠」! - 徐書俊、吳利平、王衛峰 - BOOKWALKER中文電子書

思考不一定致富,要有行動才會成功:有能力、有資本、有謀略,為什麼賺不了錢?快找出生意場上的那隻「鼴鼠」!


作者:
徐書俊吳利平王衛峰

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內容簡介

思考不一定致富,要有行動才會成功:有能力、有資本、有謀略,為什麼賺不了錢?快找出生意場上的那隻「鼴鼠」!

借鑑過去,立足當下,展望未來
三十六計洞察商機,精確瞄準客戶內心!
商場上危機四伏,如何帶領公司通過重重難關?

要在商場長久立足,需要具備什麼樣的特質?
廣結善緣!社交上如何做到八面玲瓏?
態度、資本都有了,可是還欠缺一線「商」機?
終於進軍商場!到哪裡尋得千里馬?
產品人氣一直不高,該用什麼方法打廣告?
危機即轉機?泡水車居然能賺大錢!
……

◤雙方發生意見分歧,如何巧妙溝通?
◎將「以我為準」轉化為「各說各的」
→讓雙方明確各自立場,把精力集中在「我們應該如何共同解決這個問題」上
◎善於運用「緩衝策略」
→當價格問題爭執不下的時候,設法使雙方之間的交鋒形成緩衝地帶
◎善於運用「尋找積極因素」的策略
→此種策略能夠保持「討論氣氛」,顯得靈巧圓通

◤SPY!解密「鼴鼠」攻略
商業間諜常被人稱為「鼴鼠」,他們會想方設法「正當」取得80%的機密資料,為此應該:
◎閱讀公司的祕密文件必須嚴加控制
◎必須了解參觀人數,並發給參觀通行證
◎無論是本國的還是外國的實習生都必須精心挑選
◎對旅館房間和會議室中的竊聽裝置都應具有特殊的敏感性
◎重要談判開始之前,應安排專人負責談判的保密和文件安全工作

◤社交應酬有道!宴會敬

作者簡介

徐書俊、吳利平、王衛峰

徐書俊,立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年。家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機,使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重點性,廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動,如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。
吳利平,專職作家。
王衛峰,專職作家。

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