高獲利行銷實務課 - 中野道良 - BOOKWALKER中文電子書

高獲利行銷實務課

小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技


作者:
中野道良

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2021年新會員優惠
內容簡介

掌握各種客戶心理╳結合邏輯性宣傳
就能讓新客戶主動敲門發案!

「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業
自動製造業績的機制大公開!

中小企業想提升業績,第一步就是脫離轉包金字塔。
要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事,
但只要根據「行銷設計圖」建置行銷機制,就能大幅接近這個目標。

採用「行銷設計圖」就可
①將各種行銷活動做適當組合,
②了解與執行該採取的對策,
③創造遇見新客戶的機會,
④即使這次未能成交也能定期獲得洽商機會,
⑤建立完善行銷機制,自動製造業績。

若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問題,
請建構「行銷設計圖」,檢視並執行該由整個公司推行的行銷活動。

◎破除B2B行銷迷思
【不過度期待業務員的努力】
雖說只要業務員貢獻給公司的業績能超過人事費就好,
但要在面試時看出對方是否具備銷售能力並不容易。
就算錄用了優秀的業務員,還得支付高額的報酬以防止他們辭職。
更不用說,要將不會賣東西的業務員培養到會賣東西,幾乎是不可能的事。
換言之,靠業務員製造業績,是風險很高的方法。

【不過度相信網路行銷】
跟電視廣告、報章雜誌等大眾媒體相比,網路行銷確實比較

作者簡介

中野道良

Ad.Band股份有限公司 代表董事

1970年出生於日本高知縣。明治大學理工學院建築系畢業。起先在印刷公司擔任照相製版技術員,而後為了成為平面設計師進入專門學校就讀。進修期間曾在餐飲店與輸出中心打工,之後進入設計製作公司。承接廣告代理商與大型印刷公司的轉包案,企劃與製作企業及教育機構的宣傳冊。任職9年半,是老闆的得力助手。2005年自行創業,成為自營業主。2006年,成立Ad.Band股份有限公司。採取不接轉包案,100%直接銷售,而且不僱業務員的獨特體制,以上市企業為主要對象陸續開拓客戶。最大的優勢在於運用「行銷設計圖」的獨特行銷方式。不僅利用關鍵字廣告與自有媒體實施網路行銷,也使用寄送直郵廣告與通訊報等印刷品的傳統手法,提出了解客戶的心理、促進客戶行動的廣告創意。目前以「廣告與公關的創作夥伴」之立場,支援企業成長茁壯。

adband.jp/

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