勾引大腦

沉浸式的故事力,讓任何人為你的說法買單


作者:
麗莎.克隆
譯者:
実瑠茜

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內容簡介

勾引大腦:沉浸式的故事力,讓任何人為你的說法買單

會說故事的人,不需要說服對方,

而是讓對方說服他們自己



想勸家人不要開車看手機,你會:

A.舉出官方統計的死亡數字 B.轉車禍新聞給對方看



想吸引大家購買自家的保健食品,你會:

A.放上各種厲害的研究數據 B.推出不同優惠方案並送贈品



想呼籲大眾重視環保議題,你會:

A.提出資料展現問題的嚴重度 B.抨擊特定團體以炒高討論度



以上問題,如果你都不假思索地選A,那可能達成目標的機率不太高。因為硬性的數據、資料、圖表對人類大腦而言,並沒有實質意義,多數人聽過就忘。



這些「客觀事實」必須透過故事加以詮釋,激起情緒,目標受眾才會對你的觀點產生記憶點。



但這並不表示B選項就是好的選擇。搞不清楚目標受眾的價值觀和真正在意的事,就算成功引出他們的情緒,也可能適得其反,讓他們把你的商品、訴求直接打入黑名單。



無論你是社群小編、個人品牌經營者、文字工作者、廣告行銷人員,甚至只是一般人,都需要學會如何利用正確的故事,讓他人卸下防衛心,聽進你的觀點。在《勾引大腦》中,資深故事教練麗莎‧克隆帶你了解故事與大腦密不可分的

作者簡介

麗莎.克隆

麗莎‧克隆(Lisa Cron)

為故事教練、演說家,以及《大腦抗拒不了的情節》與《故事天才》(Story Genius,暫譯)的作者。

曾經擔任作家經紀人、電視節目製作人,以及華納兄弟與威廉‧莫里斯經紀公司的故事顧問,目前則提供作家、教育工作者、記者與非營利組織工作者關於故事寫作技巧的建議。

此外,她曾在視覺藝術學院教授以視覺敘事為主題的藝術碩士課程。從二○○六年起,也在加州大學洛杉磯分校擔任編劇推廣教育學程的講師。她和丈夫、兩隻總是在掉毛的貓,以及一隻令人既愉悅又困擾的狗一起住在加州聖塔莫尼卡。

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