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不跑業務的超業
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不跑業務的超業

努力跑客戶就會有業績的時代,已經結束,想讓業績更快翻倍,你需要事半功倍的遠距銷售法則!


作者:
菊原智明
譯者:
林佑純

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內容簡介

作者不藏私的遠距銷售密技
不出門跑業務,居然也能當超業?

20年前,大家還在用「腳」跑業務,
本書作者菊原智明就已懂得遠距銷售的策略。

他大學畢業後就去做土地住宅開發的業務,
但整整7年都達不到業績目標,本想就此放棄。
直到他將推廣業務的方法,從親自拜訪,改為先寄「行銷信」的遠距銷售,
業績反而衝高,連續4年榮登公司銷售冠軍,在600名業務中榮獲MVP。

在業績最好的4年間,他每天準時下班,甚至可以週休二日。
怎麼辦到?本書就是他不藏私的遠距銷售密技。

◎這樣聯繫,不用現場拜訪,客戶主動想見你

案子成不成,從你寄出的第一封郵件就知道,本書特別提供
讓人忍不住想回信的正確範例,對照讓人完全不想細讀的錯誤範例,
只要掌握三步驟,客戶雖然不認識你,但看完信就會主動想約你。

◎約見面,不一定要真的見面,遠距銷售可以這樣處理

實際見面,客戶可以容許你遲到5分鐘;線上會談,你1分鐘都不能遲;
想讓鏡頭下的你看起來更專業,記得找書架當背景;
擔心環境音亂入?你要用附耳機的麥克風。
此外,你要看鏡頭,不要看客戶的臉,你點頭的次數要比實際見面多兩倍。

◎不跑業務怎麼成交?這些技巧要牢記<

作者簡介

超業行銷顧問,擁有20年遠距銷售MVP經驗菊原智明

菊原智明
業務支援顧問股份有限公司執行長、業務行銷顧問、關東學園大學經濟學系講師、社團法人業務人才教育協會理事。
生於日本群馬縣,大學畢業後進入豐田土地住宅開發公司(TOYOTA HOME)擔任業務,經歷長達7年的低潮,處於隨時可能遭到解雇的身心煎熬。直到他將推廣業務的方法,從親自登門拜訪,改為寄送「行銷信」後出現轉機,進而連續4年榮登頂尖業務員寶座,並且在全公司600名業務員之中脫穎而出,榮獲MVP頭銜。
2006年成立業務支援顧問股份有限公司。現專事業務行銷顧問,並舉辦上市公司的研修課程、以經營者和業務員為對象的講座等。著有《不用跑業務,也能成為「超級業務員」!「行銷信」的教科書》、《一年級業務員的教科書》等書。

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