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頂尖業務有九成靠劇本
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頂尖業務有九成靠劇本

從自掏腰包買業績,變身破億銷售高手


作者:
加賀田裕之
譯者:
葉廷昭

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內容簡介

日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法!豐富的對話範例,容易理解,助你打造自己的「銷售劇本」。
客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你,善用銷售劇本,成交率高達80%!

你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎?
日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法,
教人從便宜的飲料到造價數十億的太陽能電廠都能賣,
持續打造出「怪物級業務」,
連23歲的金髮打工族,都能變身月績效過億的銷售高手!

沒有賣不出去的東西,只有沒被看見的需求。
銷售的本事,跟你的資歷、行業、性格無關!
只要學會「銷售劇本」,每個人都能成為頂尖業務。

你的業務人生,是否陷入了下述泥沼?
‧拚命拜訪客戶,但沒有人給你好臉色,每天抑鬱寡歡。
‧同梯業績都比你好,連新人業績都超越你,心有不甘卻毫無改善。
‧每次都在簽約之前功敗垂成,上司把你罵得狗血淋頭,讓你都不太敢回公司。
‧對自己的銷售技巧沒信心,甚至懷疑公司商品根本沒賣相。
‧去請教業績好的前輩,前輩卻顧左右而言他,上司的指示很籠統,根本沒有參考價值。

這樣的苦,作者也吃過。他在進入公司前半年幾乎沒有業績,還辦了貸款,自掏腰包購買公司商品,直到他掌握了「銷售劇本」訣竅……

★豐富的對話範例,容易理解,助你打造自己的「銷售劇本」
所謂銷售劇本,就是利用消費心理學,安排一套完善的劇本,讓客戶自然產生購買欲望。
汽車公司、服飾業、牙科醫院、保險業、醫療業、代書、不動產仲介、植髮沙龍、房屋修繕公司、整骨師、酒店公關…

作者簡介

加賀田裕之

銷售顧問,Home Mentors股份有限公司社長,百萬銷售學院經營者,擁有身心語言程式訓練員的資格。
大學畢業後,進入一家只講精神論的企業,負責販賣高價商品。剛開始完全賣不出去,還自掏腰包花錢做業績。就在快要幹不下去的時候,幸得某位銷售高手指點,終於扭轉困境,業績蒸蒸日上。客戶包含日本谷歌、日本雅虎、NTT東日本、瑞穗銀行、朝日電視台等各大企業。
在營收破百億的大企業擔任業務經理,帶領二十人的團隊蟬聯業績榜首,更被任命為新事業單位的負責人,第一年度就創下一億元的佳績。跳槽到IT企業後,一樣擔任業務經理,成功培育二十名部下。之後轉戰營收二十五億的企業擔任部長,統領近百名部下,也有非常優異的成績。後來決定自立門戶,傳授銷售技巧,幫助口拙怕生、不善銷售的朋友,讓他們能自然而然地刺激消費者的購買欲望。其獨門絕招「銷售劇本」理論,各大媒體爭相報導,更被喻為「怪物級業務製造工廠」。曾幫助一位不善交際的銷售員,提升五倍業績;酒店小姐上完他的課,每月收入也超過三百萬元。本書為首部著作。

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