理性的非理性

10個行為經濟學關鍵字,工作、戀愛、投資、人生難題最明智的建議


作者:
鄭毓煌蘇丹

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內容簡介

哈佛、華頓、史丹佛、清華、北大,5大名校教授聯手推薦!
一本書,理解複雜的諾貝爾獎經濟學理論!
獲得工作、戀愛、投資、人生難題最明智的建議!

投資時,如何避免被套牢?
花錢時,怎樣避開商家的心理陷阱?
決策時,如何戰勝人性的弱點,識別非理性誘惑?

掌握「非理性」行為背後的「理性」規律,
做出最有利的決定!

怎麼讓原本滯銷的產品變暢銷? ──「對比效應」
女孩相親到底該不該帶上閨密? ──「評估模式」
為什麼理髮店的價目表要這樣設計? ──「折衷效應」
為什麼人們不願意賣掉已經虧損的股票? ──「沉沒成本」
70%的瘦肉和30%的肥肉有什麼不同? ──「損失規避」
房價中的泡沫為何越來越大? ──「稟賦效應」

從理髮店的價目表到餐館的菜單,從直播帶貨到1111購物節,從二手車買賣到股市投資……無論人們多麼崇尚理性,還是會做出一些出乎意料的舉動。而這些非理性的行為背後,其實有共同的規律在發揮作用。

本書作者為美國哥倫比亞大學行銷學博士、清華大學教授,被譽為「中國科學行銷倡導者」。他結合行為經濟學與心理學、行銷學,以輕鬆詼諧的文字分析各國商業案例與實驗研究,帶領讀者發現現實生活中的許多「非理性」行為,以及背後的「理性」規律。

傳統「理性」經濟學所不能回答的問題,在「非理性」的行為學中都能得到完美的解答。善用行為經濟學理論,無論在商業上,或是工作、生活中,我們都能做出更好的決策!

【各界好評】

作者簡介

鄭毓煌、蘇丹

鄭毓煌

美國哥倫比亞大學行銷學博士,清華大學─麻省理工學院國際工商管理碩士,清華大學工學士和經濟學士雙學位。現任清華大學經濟管理學院行銷學博士生導師,清華─中歐─哈佛高級經理人課程主講教授。

主持和參與了多項國家研究課題,並在國際頂級學術刊物上發表多篇論文。2009年至2012年連續4年獲得「中國行銷科學學術年會優秀論文獎」,2011年榮獲美國行銷協會(AMA)「對行銷理論、方法和實踐最具影響力和長期貢獻的學術論文」William O'Dell獎提名。

曾應邀為沃爾瑪、賓士、三星、可口可樂、輝瑞製藥等數十家全球500大企業提供行銷戰略諮詢和培訓。多年來致力於傳播科學的行銷理念與方法,被譽為「中國科學行銷倡導者」。

蘇丹

美國紐澤西州立大學傳媒學博士,營創書院CEO、思卓行銷科學研究院執行董事。

曾任奧美大中國區消費者洞察副總監,長期關注中國消費者的行為和趨勢,主要研究興趣為消費者選擇與決策、語言對行為的影響、消費者說服的心理過程,以及國家及地區形象宣傳策略。

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