職場對弈：掌握全局深度謀略的談判溝通術

談判如職場對弈，每一步落子都攸關成敗

掌握兩大原則：橫向思考+縱向謀略

人人都能成為全局最大贏家



企業競合的微妙接點，正是透過數不清的談判打下基礎。

談判講求戰術，每一步運籌帷幄都能代替言語傳遞訊息。

談判講求協調，勝負不是非黑即白，以退為進也是達成雙贏的手段。

重點是，要如何讓自己居於最大受益者的地位，就端看你的談判技巧決定！



談判技巧的好壞，影響範圍大至國家社會發展、小至個人薪資配給，無論大小都與我們的生活緊密相依。作者從八個角度切入，帶領你一步一步看清談判的本質。

此外，本書特別彙整了二十個常見的談判技巧，輔以實際案例，教你如何將技巧應用於談判過程中。



馬上閱讀這本書，學習如何掌握談判原則：

? 事前計畫：
確認談判目的，做好準備。除了心裡有底外，好儀表、好氣度、好人品會讓你更加無往不利。

? 落子無悔：
捏緊我方底牌，摸透對手情況，靈活運用談判技巧，適時聲東擊西、欲拒還迎、見招拆招。

? 收穫成果：
雖說好事多磨，然而談判中後期切勿草率，成交關鍵時刻更要俐落果斷。最後特別注意合約漏洞和談判陷阱，以期達到「共贏」這個談判的永恆目標。

鍾宏義

鍾宏義

中興大學法律系畢業，現任展昭國際企業董事長。