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內容簡介
人人該學的行銷心理學。本來沒興趣、錢不夠,你是怎麼被說服或操弄?變得好想要,愉快下單。
◎「線上儲存你的照片」沒人理,改成「線上分享你的照片」半年用戶多5,300萬。
◎麥當勞廣告「我就是喜歡」(I'm lovin' it),明明沒有「你」字,但你聽了會照做。
◎同樣一道菜,菜名前加上「本店招牌」,銷量提高18%。
◎早餐店的店員多問一句「1顆蛋還是2顆蛋?」,營業額竟然多2倍。
那些你本來沒興趣、錢不夠、不需要的商品或服務,
到底是怎麼被廠商說服甚至操弄,然後腦波就一點一點變弱了?
本書作者王宏偉,曾榮獲有廣告界奧斯卡之稱的艾菲獎、
IAI國際廣告獎(全球唯一連續獲獎者)。
還曾為賓士、BMW、福斯汽車、百度……等全球五百大企業提供服務。
他從自己二十多年的實際操作經驗,發現:
同樣的產品,改個名字,銷量就增長50倍?
同樣的內容,換個寫法,閱讀量就提高100倍?
同一款App,廣告語只改了兩個字,半年內就增加5,300萬註冊用戶?
行銷或創意人員到底如何辦到的?
原來,所有宣傳活動都可概括為9個字──
記住我、選擇我、替我傳(3M增長模型)。
因為消費者購買的不是產品,而是信號,廠商透過各種行銷管道發出的信號。
超過80個實際案例,歸納出一套有系統的戰略行銷方法。
賓士、BMW、富豪、百度等兩百多個企業實測有效
◎麥當勞廣告「我就是喜歡」(I'm lovin' it),明明沒有「你」字,但你聽了會照做。
◎同樣一道菜,菜名前加上「本店招牌」,銷量提高18%。
◎早餐店的店員多問一句「1顆蛋還是2顆蛋?」,營業額竟然多2倍。
那些你本來沒興趣、錢不夠、不需要的商品或服務,
到底是怎麼被廠商說服甚至操弄,然後腦波就一點一點變弱了?
本書作者王宏偉,曾榮獲有廣告界奧斯卡之稱的艾菲獎、
IAI國際廣告獎(全球唯一連續獲獎者)。
還曾為賓士、BMW、福斯汽車、百度……等全球五百大企業提供服務。
他從自己二十多年的實際操作經驗,發現:
同樣的產品,改個名字,銷量就增長50倍?
同樣的內容,換個寫法,閱讀量就提高100倍?
同一款App,廣告語只改了兩個字,半年內就增加5,300萬註冊用戶?
行銷或創意人員到底如何辦到的?
原來,所有宣傳活動都可概括為9個字──
記住我、選擇我、替我傳(3M增長模型)。
因為消費者購買的不是產品,而是信號,廠商透過各種行銷管道發出的信號。
超過80個實際案例,歸納出一套有系統的戰略行銷方法。
賓士、BMW、富豪、百度等兩百多個企業實測有效
作者簡介
王宏偉
美國艾菲效果行銷獎、IAI國際廣告獎年度創意人。
曾在百度等互聯網公司任職。還曾在多家美股、港股、A股上市公司、4A廣告公司擔任高階主管。由其主創的廣告行銷案例獲得中國國際廣告節長城獎、美國艾菲獎、One Show金鉛筆、時報華文廣告金像獎、中國4A創意金印獎等國內外獎項兩百多個。此外,還曾應邀擔任多個國際大獎評委。
曾在百度等互聯網公司任職。還曾在多家美股、港股、A股上市公司、4A廣告公司擔任高階主管。由其主創的廣告行銷案例獲得中國國際廣告節長城獎、美國艾菲獎、One Show金鉛筆、時報華文廣告金像獎、中國4A創意金印獎等國內外獎項兩百多個。此外,還曾應邀擔任多個國際大獎評委。
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