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內容簡介
談判賽局的破冰策略：沉錨效應×八二法則×交換理論，從偵訊室到談判桌，祕訣大爆炸！財富好像很近，但其實離你超遠！
升遷不順，想跟老闆爭取加薪，卻說不出口？
疫情期間，收入減少，該怎麼跟房東協商減租？
小資族買車買房不容易，希望能再爭取到一些優惠？
談判，小至日常生活，大至企業合作，
都能有逆轉局面、改變人生的神奇效果！
前FBI培訓官獨家傳授的談判技巧，
各大企業管理者、談判團隊都在使用，
希望為自己爭取「最佳利益」的你不容錯過！
【談判陷入僵局，不見得是壞事？】
我們要了解談判出現僵局並非是一件壞事。在某種程度上，它意味著我們與對方找到了達成交易的突破口，同時也發現了導致談判失敗的原因。
出現僵局，就必然影響談判達成協議，這毫無疑問是我們不願看到的。但反過來思考，我們可以從中看到一些正面意義——雙方都有誠意，才對某些問題特別介意且不想讓步；談判是雙方利益的分配，也是雙方擺在檯面上的、公開的討價還價，出現僵局說明合作中存在重大問題的分歧，只要解決了這個分歧，結果對雙方就都是有利的。
【談判，不是非贏即輸的彼此對抗】
在談判中，合作只是不得已而為之，是被迫做出的選擇。
人類在需要合作的事務中也面臨這種困境，合則兩利，不合則兩敗，於是便從非合作賽局中獲得了一個均衡值。這就是為何我非常推薦人們在談判中要努力實現次優目標而不是最優目標——次優目標代表著一個良性的合作賽局的結果，使雙方都有一定的
疫情期間，收入減少，該怎麼跟房東協商減租？
小資族買車買房不容易，希望能再爭取到一些優惠？
談判，小至日常生活，大至企業合作，
都能有逆轉局面、改變人生的神奇效果！
前FBI培訓官獨家傳授的談判技巧，
各大企業管理者、談判團隊都在使用，
希望為自己爭取「最佳利益」的你不容錯過！
【談判陷入僵局，不見得是壞事？】
我們要了解談判出現僵局並非是一件壞事。在某種程度上，它意味著我們與對方找到了達成交易的突破口，同時也發現了導致談判失敗的原因。
出現僵局，就必然影響談判達成協議，這毫無疑問是我們不願看到的。但反過來思考，我們可以從中看到一些正面意義——雙方都有誠意，才對某些問題特別介意且不想讓步；談判是雙方利益的分配，也是雙方擺在檯面上的、公開的討價還價，出現僵局說明合作中存在重大問題的分歧，只要解決了這個分歧，結果對雙方就都是有利的。
【談判，不是非贏即輸的彼此對抗】
在談判中，合作只是不得已而為之，是被迫做出的選擇。
人類在需要合作的事務中也面臨這種困境，合則兩利，不合則兩敗，於是便從非合作賽局中獲得了一個均衡值。這就是為何我非常推薦人們在談判中要努力實現次優目標而不是最優目標——次優目標代表著一個良性的合作賽局的結果，使雙方都有一定的
作者簡介
高德
高德，英文名格蘭德（Grand），旅美華人，管理學家，暢銷書作家，高德調查公司創始人，前FBI培訓官。1996年拿到耶魯大學心理學博士學位，次年開始任職於美國聯邦調查局，先後從事商業犯罪調查及特務培訓工作，曾經參與FBI內部審訊條例的修正和相關培訓體系，審訊和談判法則的制定。近幾年，作者經常受邀為公司進行相關培訓、諮詢和講座，著有一系列暢銷書，總銷量達400萬冊。
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