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內容簡介
日本最強代銷公司月月50萬筆數據分析，免糾纏、免口才，年年吸引萬人搶上課
日本亞馬遜排行榜第一名，出版三天馬上再版！
每年1萬5,000人搶著學，課程價值50萬日圓的業務技巧。
◎被客戶拒絕時，別忙著沮喪，先分析他不買的理由。
◎最強成交話術：「我沒記錯的話，誰誰誰也有這樣的困擾。」
◎每次打電話過去，總回我：「抱歉，他不在公司」的總機，如何突破？
本書作者今井晶也，是日本最強代銷公司「賽雷布利克斯」的行銷總監，
社內約有500名業務員，每天會透過50到100通的電訪幫客戶賣東西。
從摸得到的實體商品、到看不見的服務，從一次性消費到月付型的定期採購。
因此，一個月至少能取得50萬筆成交大數據。
透過這筆龐大的數據分析，銷售就無須死纏爛打，能從科學的角度，
找出客戶為什麼想買、為什麼不買、猶豫什麼、如何破冰、甚至成交。
本書便是根據這些數據，整理出保證拿下訂單的標準流程。
◎銷售不能死纏爛打，我用事實說話
業務得有好口才？作者跑業務時，從不說服對方，只拿過往成功案例。
然後適時補上一句：「我沒記錯的話，誰誰誰也有跟你一樣的的困擾。」
萬一還是被拒絕？這很正常，
關鍵是你要問出他「不買的理由」然後修正。
◎頂尖業務都很重視的基本功
每年1萬5,000人搶著學，課程價值50萬日圓的業務技巧。
◎被客戶拒絕時，別忙著沮喪，先分析他不買的理由。
◎最強成交話術：「我沒記錯的話，誰誰誰也有這樣的困擾。」
◎每次打電話過去，總回我：「抱歉，他不在公司」的總機，如何突破？
本書作者今井晶也，是日本最強代銷公司「賽雷布利克斯」的行銷總監，
社內約有500名業務員，每天會透過50到100通的電訪幫客戶賣東西。
從摸得到的實體商品、到看不見的服務，從一次性消費到月付型的定期採購。
因此，一個月至少能取得50萬筆成交大數據。
透過這筆龐大的數據分析，銷售就無須死纏爛打，能從科學的角度，
找出客戶為什麼想買、為什麼不買、猶豫什麼、如何破冰、甚至成交。
本書便是根據這些數據，整理出保證拿下訂單的標準流程。
◎銷售不能死纏爛打，我用事實說話
業務得有好口才？作者跑業務時，從不說服對方，只拿過往成功案例。
然後適時補上一句：「我沒記錯的話，誰誰誰也有跟你一樣的的困擾。」
萬一還是被拒絕？這很正常，
關鍵是你要問出他「不買的理由」然後修正。
◎頂尖業務都很重視的基本功
作者簡介
今井晶也
現任賽雷布利克斯股份有限公司行銷總監（CMO），該企業主要提供全方位業務代銷服務，作者負責營造品牌、事業規畫、市場行銷與業務銷售等。
另身兼業務培訓講師，針對企業與市場開拓，研發業務銷售模式或舉辦研討會等。
另身兼業務培訓講師，針對企業與市場開拓，研發業務銷售模式或舉辦研討會等。
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