這不是強迫消費，只是你的錢包需要減肥：看透顧客心、營造危機感、激發購買欲，你衣櫃永遠少的那一件，就是我的推薦！

那些購物起來失心瘋的消費者是自己腦波弱，還是店員太會推銷？
怎麼把商品說得絕無僅有又不讓客人覺得被話術？

掌握顧客從眾心理×練習最佳口才技巧
最實用推銷術，讓客人只想買！買！買！

▎體型不同，穿搭技巧大不同
有沒有過一種經驗：怎麼衣服在模特兒身上跟在我身上差這麼多？
明明是現在最流行的穿搭法，在我身上怎麼像「只有穿沒有搭」？
你要知道，每個人的身材比例不同、體型不同，當然也要穿的不同！
║脖子較長：避免顯得胸口空蕩蕩太骨感，頸部可搭配項鍊等飾品
║梨形身材：修飾腰臀曲線，避免穿著下半身過於緊身的衣物
║腿長較短：可穿著短版上衣，拉長下半身比例，避免穿長裙

║春夏穿搭：以淺色系、亮色系單品為主，也可以撞色系來搭配
║秋冬穿搭：以暖色系、大地色系為主調，注意配件與整體的配色

▎從眾心理：不知道在幹嘛也要先＋1
你會不會也看到某個大排長龍的隊伍就想跟著排隊？
也許你根本不知道隊伍在買什麼，但錯過不排就好像會吃虧？
這樣跟風就是所謂消費者的「從眾心理」：不管了，先跟著排再說！
這種心態也常常被應用在推銷的手法中，就是要你跟著+1，
只要聽到「今年最流行」、「別人也買了」、「限量款式」等字眼，
就很容易造成那些腦波弱的消費者也想買，別人有了我也要有

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陳俐茵，原野

陳俐茵，擁有多年百貨公司專櫃銷售經驗，深諳顧客推銷應對之道，練就能在五分鐘內看出客人會不會消費的特殊技能。常在社群帳號上發表奧客小故事和自己的日常穿搭照，並將從業以來的所見所聞寫成文章，分享獨特的推銷技巧與趣事。現有精品代購、造型師、作家等多種斜槓身分。

原野，專職編者。