推銷之神的「原式奧義」：三明治話術、服務四要點、談判五絕招……保險之神的瘋狂推銷術，開拓你的銷售之路！

從露宿街頭到成為業界之王的「原氏傳奇」，
原一平如何以狂熱的執著打動千萬客戶？

與客戶談判至少必須提一個無理的要求？
就算被拒絕了70次，也要登門拜訪第71次！
練就「38種笑容」，也要博你一笑的超強毅力！

▎所謂「潛在客戶」，就是無所不在！
推銷員最重要的一點，就是找到客戶，而且是越多越好的客戶，
原一平初入保險業時，因缺少人脈而無法開發新客戶，
哪怕用最笨最沒效率的方法，地毯式挨家挨戶拜訪也要找到準客戶，
他說：「推銷員每拜訪30個客戶，其中才有一個可以成交。」
他在生活中處處留意周遭人群，不放過任何一個有可能的機會，
在賣場裡購物時、搭電梯時，甚至在墓地中祭祀的人群裡！

▎練就「38種微笑」
推銷員應該要有什麼樣的面孔？是一絲不苟的招牌微笑？
嘴角上揚的弧度、眉毛的舒展，甚至四肢的擺動都會影響笑容，
原一平曾為了展示最真誠的笑，對著鏡子練習出38種笑容表情！
面對不同的客戶、不同的情境，以不同的笑來牽動彼此的情緒，
甚至某次約見一名客戶時，原一平動用了30種笑容才打動客戶！
因此有人說：「原一平的笑容，是價值百萬的微笑。」
現在你還覺得「笑容」是再普通不過的事嗎？
練就幾十種表情你未必需要，但學著如何用情緒打動別人你該知道！
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徐書俊，陳春娃

徐書俊，立志成為和喬•吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年。家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重點性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。

陳春娃，專職編者。