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內容簡介
開創新市場的熱賣商品企劃力
一堂價值9兆日圓的商品企劃課
市場調查、創意發想、消費者分析、提案書撰寫……
具備這些企劃能力是基本,但要如何高人一等?
麒麟淡麗〈生〉、冰結、KIRIN FREE
傳奇熱銷商品開發者的企劃絕技,首度曝光!
還要告訴你:
這些殿堂級商品背後的「創造性破壞」思維
本書作者和田徹在日本麒麟啤酒公司服務30年,開發了「冰結」、「淡麗」等史無前例的熱銷商品,創下超過9兆日圓的銷售額,他也是開創全球無酒精啤酒市場的第一人。
原本他在公司負責的酒類,再怎麼暢銷,頂多也只能賣10萬瓶,但後來他卻企劃出銷售破100億瓶的「冰結」、破420億瓶的「淡麗」,到底他的企劃方法做了什麼改變?
和田徹在書中首度公開24種打造殿堂級熱銷商品的技巧,一開始就明白點出,在既有市場中與類似商品競爭,只會把市場做小,利潤越來越低;重點應該是「重新改造市場」,也就是「創造性破壞」,這可以從想像消費者10~30年後的理想生活開始。
做企劃最常遇到的問題就是沒靈感,作者特別分享了讓想像力爆發的技巧,例如:「超越、極端、逆轉發想法」、利用「多重標籤」整理腦內資訊。除了解說成功案例,也徹底分析滯銷商品的問題點,並指出失敗案例應該怎麼做才能獲得重生。
另外,做企劃不是一個人的事,本書也分享如何取得團隊成員的誠心支持,以及怎麼做才能說服
市場調查、創意發想、消費者分析、提案書撰寫……
具備這些企劃能力是基本,但要如何高人一等?
麒麟淡麗〈生〉、冰結、KIRIN FREE
傳奇熱銷商品開發者的企劃絕技,首度曝光!
還要告訴你:
這些殿堂級商品背後的「創造性破壞」思維
本書作者和田徹在日本麒麟啤酒公司服務30年,開發了「冰結」、「淡麗」等史無前例的熱銷商品,創下超過9兆日圓的銷售額,他也是開創全球無酒精啤酒市場的第一人。
原本他在公司負責的酒類,再怎麼暢銷,頂多也只能賣10萬瓶,但後來他卻企劃出銷售破100億瓶的「冰結」、破420億瓶的「淡麗」,到底他的企劃方法做了什麼改變?
和田徹在書中首度公開24種打造殿堂級熱銷商品的技巧,一開始就明白點出,在既有市場中與類似商品競爭,只會把市場做小,利潤越來越低;重點應該是「重新改造市場」,也就是「創造性破壞」,這可以從想像消費者10~30年後的理想生活開始。
做企劃最常遇到的問題就是沒靈感,作者特別分享了讓想像力爆發的技巧,例如:「超越、極端、逆轉發想法」、利用「多重標籤」整理腦內資訊。除了解說成功案例,也徹底分析滯銷商品的問題點,並指出失敗案例應該怎麼做才能獲得重生。
另外,做企劃不是一個人的事,本書也分享如何取得團隊成員的誠心支持,以及怎麼做才能說服
作者簡介
和田徹-著;羅淑慧-譯
和田徹
Spring Valley Brewery創始人(前社長)
麒麟啤酒公司前高階行政主管
1961年出生於新潟縣小千谷市。慶應義塾大學經濟學系畢業。學生時代沉迷於AI等電腦程式設計的未知領域,也十分熱愛各式洋酒等豐富多彩且深奧的世界與生活型態。
1985年進入KIRIN SEAGRAM公司任職。累積四年的業務經驗後,進入市場行銷部門,參與威士忌、蒸餾酒等商品的市場行銷與商品開發。儘管他果敢挑戰並企圖以嶄新且時尚的商品驚豔世人,但推出的商品幾乎慘敗。包含擔任業務在內的十二年間,他可說是與暢銷兩字無緣。
直到1997年,他的人生才迎來轉機。他在麒麟啤酒公司市場行銷部的商品開發研究所,開發了麒麟啤酒史上第一支發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」,創下史無前例的爆紅熱銷紀錄。2000年時,他成為CHU-HI市場的專案領導人,負責指揮「CHU-HI冰結」的開發,再次贏得熱銷佳績。之後,相關系列更是不斷推陳出新,熱銷紀錄持續不斷。2007年,他奉命開發麒麟創業一百週年專案「KIRIN THE GOLD」,卻以失敗告終,留下了比啤酒更苦澀的回憶。
之後,希望徹底消除酒駕與酒後意外的強烈願景,促使他開發了世界首創的完全零酒精啤酒「KIRIN FREE」,成為開創全球無酒精市場(0.0%市場)的領頭羊。
2011年,他提出重新改造精釀市場的社內創投「Spring
Spring Valley Brewery創始人(前社長)
麒麟啤酒公司前高階行政主管
1961年出生於新潟縣小千谷市。慶應義塾大學經濟學系畢業。學生時代沉迷於AI等電腦程式設計的未知領域,也十分熱愛各式洋酒等豐富多彩且深奧的世界與生活型態。
1985年進入KIRIN SEAGRAM公司任職。累積四年的業務經驗後,進入市場行銷部門,參與威士忌、蒸餾酒等商品的市場行銷與商品開發。儘管他果敢挑戰並企圖以嶄新且時尚的商品驚豔世人,但推出的商品幾乎慘敗。包含擔任業務在內的十二年間,他可說是與暢銷兩字無緣。
直到1997年,他的人生才迎來轉機。他在麒麟啤酒公司市場行銷部的商品開發研究所,開發了麒麟啤酒史上第一支發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」,創下史無前例的爆紅熱銷紀錄。2000年時,他成為CHU-HI市場的專案領導人,負責指揮「CHU-HI冰結」的開發,再次贏得熱銷佳績。之後,相關系列更是不斷推陳出新,熱銷紀錄持續不斷。2007年,他奉命開發麒麟創業一百週年專案「KIRIN THE GOLD」,卻以失敗告終,留下了比啤酒更苦澀的回憶。
之後,希望徹底消除酒駕與酒後意外的強烈願景,促使他開發了世界首創的完全零酒精啤酒「KIRIN FREE」,成為開創全球無酒精市場(0.0%市場)的領頭羊。
2011年,他提出重新改造精釀市場的社內創投「Spring
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