挖痛奪單，成交不是沒有辦法！FABE模式×SPIN提問法×好蘋果策略，「銷售」不是隨便誰都可以做，所以你也不該用一般的思維來銷售！

怎麼解鎖客戶的購買契機？
銷售有時候不能陪笑臉，還得使用「苦肉計」？
當你真正知道顧客需要什麼、他的期望是什麼，
才能真正把東西推銷出去！
──挖到「痛點」，才有賣點！

▎「銷售」不只要用腦，還要放感情！
本書以實戰經驗為基礎，深入剖析銷售這門藝術的方方面面。第1章開篇，強調銷售人員要有備而來，修練自我，將銷售視為一種自我修練的過程。作者強調了從喜歡銷售工作開始的重要性，並強調建立自信的必要性。熟練掌握產品知識被視為做好銷售的前提，而良好的體能則被視為維持長久銷售的關鍵。

▎「滾動雪球式」的人脈網！
第2章則深入介紹了方法的重要性，強調銷售需要練習一種本能和習慣。專注力的提升被視為工作更有效率的保證，而轉介紹則被視為創造更穩定業績的方法之一。此外，開發大客戶和廣結善緣也成為實現業績突飛猛進的關鍵策略。

▎彼此折磨，才能建立好交情？
接著第3到5章則依序介紹了資訊的收集、客戶分析、公關拜訪的重要性。作者強調資訊收集越全面，後續進行得越輕鬆，並提供了掌握客戶需求的實用技巧。第4章更深入探討銷售人員應如何向大客戶銷售，找對人、講對話，以及掌握客戶決策模式的必要性。

▎產品不是第一順位，賣的人才是！
第6章至第8章聚焦於銷售人員個人形象的建立，包括推銷自己，建立信賴感，以

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臧其超

臧其超，董事長、培訓師、諮詢式股權融資專家。