BOOK☆WALKER 台灣漫讀 / 電子書平台

全部
  • 全部
  • 條漫
  • 漫畫
  • 輕小說
  • 文學
  • 實用書
  • 日文書
  • 雜誌
  • 限制級
  • 聲音作品
安全搜尋
  • 依內容分級制度,未登入僅能顯示普遍級內容,登入後即可觀看全站內容。
  • 馬上登入
聽說,業務員是被行銷耽誤的語言藝術師:定點銷售×上門推銷×商務談判,誰說行走商場只能一味進攻,「欲擒故縱」反而更有收穫
關注作者出版社系列,新刊上架可獲得通知!
放大

聽說,業務員是被行銷耽誤的語言藝術師:定點銷售×上門推銷×商務談判,誰說行走商場只能一味進攻,「欲擒故縱」反而更有收穫


作者:
陳俐茵邢春如

購書:

內容簡介

►「瑕疵品」經過一番行銷包裝,居然以更高的價錢賣出去?
►英國著名小說家早年落魄,刊登一則徵婚啟事就讓書大賣?
►業務員過度「專業」的解說,很可能導致顧客完全聽不懂?

好口才不僅讓商品成功銷售,面對談判場合也能輕鬆制勝;
掌握說話的藝術,業績翻倍成長就像變魔術!

【活用六種提問方法,把顧客導入話術「陷阱」】

◎主導式提問
➔把你的主體思想說出來,在末尾用提問的方式把你引導成交的意圖傳遞給顧客。
「現在很多先進的公司都使用AI了,不是嗎?」

◎徵詢式提問
➔以徵求意見或請教的方式提出問題進行引導,能給人較為親切的感覺。
「現在很多先進的公司都使用AI了吧?」

◎暗示式提問
➔特別適用於應付競爭情況,把露骨的攻擊加以隱蔽,藉以提問的方式作出結論。
「您是否在廁所看到您的客人拿著兩三張衛生紙甚至五張衛生紙在擦手?」
「用我的紙巾擦手,一次只需要一張就夠了。我向您演示一下?」

◎含蓄式提問
➔把引導顧客成交的意圖隱藏在你的提問中,含而不露。
「此刻我們已經解決了那個問題,您是否打算……?」

◎限定式提問
➔在一個問題中提示兩個可供選擇的答案,兩個答案都是肯定的。
「今天下午我正好要經過貴公司,您看我是在2點鐘左

作者簡介

陳俐茵、邢春如

陳俐茵,擁有多年百貨公司專櫃銷售經驗,深諳顧客推銷應對之道,練就能在五分鐘內看出客人會不會消費的特殊技能。常在社群帳號上發表奧客小故事和自己的日常穿搭照,並將從業以來的所見所聞寫成文章,分享獨特的推銷技巧與趣事。現有精品代購、造型師、作家等多種斜槓身分。

邢春如,主編,編有:《中國科技史話》、《中國藝術漫談》、《影響你一生的世界名人》等系列書。

購書:

購買前的注意事項

相關推薦書刊

都市生存手冊
實用書

都市生存手冊

Fielder編集部/趙鴻龍

294

發現你的天職
實用書

發現你的天職

八木仁平/許郁文

210

經營戰略全史 革新篇 書籍優惠中
實用書

經營戰略全史 革新篇

三谷宏治/趙鴻龍

99

商業模式全史 新世紀篇 書籍優惠中
實用書

商業模式全史 新世紀篇

三谷宏治/趙鴻龍

99

(暢銷新版)不用好口才,也能聰明回話
實用書

(暢銷新版)不用好口才,也能聰明回話

伊庭正康/汪欣慈

210

原子習慣
實用書

原子習慣

詹姆斯.克利爾/蔡世偉

231

最強思考整理術 書籍優惠中
實用書

最強思考整理術

小松 易/甘為治

99

世界最簡單的才能發現法 書籍優惠中
實用書

世界最簡單的才能發現法

八木仁平/張佳雯

225

我們為什麼要賺錢?為什麼要存錢?
實用書

我們為什麼要賺錢?為什麼要存錢?

池上彰/佳奈

413

巨人思維
實用書

巨人思維

巨人傑

338

底層邏輯2
實用書

底層邏輯2

劉潤

294

菜鳥主管的職場求生術 書籍優惠中
實用書

菜鳥主管的職場求生術

午堂登紀雄/蘇暐婷

99

最高閒聊法
實用書

最高閒聊法

五百田達成/謝敏怡

210

給存股族的ETF實驗筆記
實用書

給存股族的ETF實驗筆記

小車X存股實驗

294

全息人生
實用書

全息人生

大俠武林

266

晶片戰爭
實用書

晶片戰爭

克里斯・米勒/洪慧芳

540

買此商品的人也買了...

自由選擇的錯覺
實用書

自由選擇的錯覺

理查.尚頓

279

Google代碼管理工具(GTM)工作現場實戰指引
實用書

Google代碼管理工具(GTM)工作現場實戰指引

神谷英男,石本憲貴,礒崎将一,小川卓

580

立刻成交!女性購物心理學
實用書 EP同步

立刻成交!女性購物心理學

鈴木丈織,陳美瑛

290

費米推論
實用書 EP同步

費米推論

高松智史,陳嫻若

380

科特勒經典行銷學 書籍優惠中
實用書 EP同步

科特勒經典行銷學

鄭毓煌

299

跟華爾街之狼學銷售(暢銷新版) 書籍優惠中
實用書 EP同步

跟華爾街之狼學銷售(暢銷新版)

喬登.貝爾福,劉道捷

228

量化行銷時代【首部曲】
實用書

量化行銷時代【首部曲】

馬克.傑佛瑞,高英哲

385

WINNING COLOR 必勝色公式書
實用書 EP同步

WINNING COLOR 必勝色公式書

李朗州,簡郁璇

364

科特勒談新行銷
實用書

科特勒談新行銷

菲利浦.科特勒,陳就學,許丁宦,傑克.姆斯里,林步昇

360

極簡行銷課
實用書 EP同步

極簡行銷課

唐納.米勒,J.J.彼得森,周怡伶

250

爆文故事力
實用書

爆文故事力

李海峰,曾瀛葶,吳嘉華

300

購買前的注意事項
  • 本書城的商品為電子書及電子雜誌,並非紙本書。讀者可透過電腦裝置網頁瀏覽,或使用 iPhone、iPad、Android 手機或平板電腦下載閱讀。
  • 如有下載閱讀需求,為避免裝置版本無法適用,建議於購書前,先確認您的裝置可下載BOOK☆WALKER的APP,並可先下載免費電子書,確認可順利使用後再行購書。
  • 由於數位智慧財產權之特性,所販售之電子書刊經購買後,除內容有瑕疵或錯誤者外,不得要求退貨及退款。如有特殊情形,請洽敝公司客服人員,我們將盡速為您處理。
  • 作者
  • 出版社
取消
確認
優惠情報
BOOK☆WALKERx加零在電線桿下特別合作企劃