挑戰消費腦的DTC邏輯：比按「讚」更重要的事

新銳＆傳統品牌的角力，
53天創造1億營業額的銷售奇蹟，
DTC轉型「從零到億」的底層邏輯！

◆圖文並茂，徹底拆解打造跨境電商品牌的新媒體經營策略
◆成功案例解析，幫讀者重新定位和理解，如何與用戶站在同一陣線，共生共榮。
◆透過成功的品牌經營，打破老舊獲利規範的商業模式：
◆越過「中間商」，直接將商品交到消費者手中，真正解決消費者的痛點。

DTC 也可稱為D2C，是Direct to Customers 的縮寫，顧名思義就是「直接面對消費者」。
一般傳統商業模式，多半存在著許多「中間商」的分利，例如媒體、代理商、批發商等皆是。

在整條產業鏈中，上述這些「中間商」不僅會分食利潤，更會在企業經營過程中製造出許多人力、時間成本。而DTC就是透過成功的品牌經營，透過網路或其他創新模式而來的商業行為，協助企業打破老舊獲利規範的商業模式：

越過「中間商」，直接將商品交到消費者手中，真正解決消費者的痛點。改從「消費者出發」作為銷售策略，既可省下與「中間商」一來一回所需耗費的成本，也讓品牌能與消費者直接溝通，精準掌握喜好與慣性。

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牟家和

知家DTC創始人

曾任清華大學、北京大學總裁班、巨量引擎、百度集團、京東雲、創業邦、3W、混沌大學等機構特聘講師。

近年來積極推動DTC理論的本土化實踐進程，並於2022年榮獲「年度數字行銷創新力人物」、「年度傑出數字行銷人物」、「年度卓越貢獻人物」等多項個人榮譽。長期帶領知家DTC團隊為五菱、榮威、蒙牛、真露、勁牌、瀘州老窖、海爾、小仙燉、貓王收音機、長江商學院、麥肯錫、用友等上千家企業提供行銷諮詢服務。憑藉「勤奮、靠譜、落地快、效果好」，因此擁有「五星級服務商社」的美譽。

作者長期擔任企業DTC品牌經營顧問，在行銷領域大膽提出「品效銷-方法論」的創新見解，此外更積極參與DTC品牌頂層設計、全區域消費市場規劃、社交媒體矩陣全平台行銷等領域的研究和實踐，成功總結出一套最適合亞洲市場的DTC行銷模式和方法。