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麥肯錫:競爭者的下一步
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麥肯錫:競爭者的下一步

來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,協助你看穿對手底牌,搶占獲利。


作者:
約翰.霍恩
譯者:
林庭如蔡旻諺

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內容簡介

來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,
1,825名主管的經歷總合,協助你看穿對手底牌,搶占獲利。

美國線上(AOL)共同創辦人/史蒂夫.凱斯
最大軍艦製造公司、亨廷頓英格爾斯工業卸任執行長/麥克.派特
創見顧問公司(Innosight)榮譽管理合夥人/派翠克.維格瑞
共同推薦

◎當Disney+帶著累積百年的內容進軍串流,早就占領市場的Netflix怎麼因應?
◎百威啤酒推洋芋片,成功打進小酒館,為何在進駐便利店時被樂事打趴?
◎某競品市占率從29%增至33%,另個從31%跌至27%,哪個對自家威脅更大?

多數公司認為,他們經常蒐集競爭者情報,但等到對手真正出招時,
很多老闆(超過80%)的反應卻是:

「他們瘋了嗎?這樣做很不理性呀!」(很驚訝)
「不用擔心啦,這樣做根本沒有邏輯。」(很不屑)
但這些不理性、不合邏輯的行為,總是出乎意料的搶占市場。為什麼?

作者約翰.霍恩(John Horn)目前是華盛頓大學經濟學教授,
他在麥肯錫策略實務團隊長達9年,負責企業策略演練,
幫助一百多個客戶舉辦商戰競爭遊戲工作坊,了解「對手到底在想什麼」。

本書就是他透過《麥肯錫季刊》的調查,遍訪全球1,825名高階主管,
彙集

作者簡介

約翰‧霍恩(John Horn)

華盛頓大學聖路易斯校區的奧林商學院(the Olin Business School)教授,負責教授「經濟學實務」課程。
他傳授的個體經濟學、總體經濟學和全球經濟學的課程內容,源自於他9年來在麥肯錫(McKinsey & Company)策略實務團隊(Strategy Practice)的工作經歷,包含競爭策略發想、商戰遊戲工作坊和企業策略演練等實務經驗。
發表過許多文章,介紹如何在商業策略中應用行為經濟學和競品分析技巧。

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