利與贏：劉必榮談判實戰課

談判權威劉必榮教授，帶你洞悉談判的藝術與技術，
讓談判成為你達成目的、獲取想要東西的工具！

談判目的並不在於贏，而在於「利」。
談判若「贏而無利」，是沒有意義的；
反之，談判若「輸而有利」，則是可以接受的。
重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。

「我寫這本書的目的，是為讀者提供一個可以隨身攜帶的談判錦囊。
看過《劉必榮談判精華課》的人可以用這本書複習，
來不及看的人，可以馬上用這本書應急。」
──劉必榮

破解談判實戰盲點，把談判變成可學習的學問，
是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊！

● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？
● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？
● 為什麼說底線其實只是一個迷思？
● 談判地點的選擇有什麼訣竅？
● 就算要讓步，如何讓得漂亮，讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？

生活中談判無所不在，不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判，買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授，在這本書中以豐富的情境和Q&A，帶你釐清談判的目的，掌握雙方的心理攻防，制定戰略，見招拆招，帶你贏，更帶你得利。

│關於雙贏│
雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西，雙方都覺得自己是贏家，這才是最好的結果

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劉必榮

華人圈一致公認的談判大師

現任東吳大學政治系教授；政治大學企家班、中央大學EMBA、台科大EMRD兼任教授；台北談判研究發展協會理事長；和風談判學院主持人。
1957年生於台北。1979年政治大學外交系畢業後，1980年以教育部公費留學獎學金「外交政策」學門第一名赴美留學，1982年美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士，1986年獲美國維吉尼亞大學國際關係博士。曾任行政院顧問、《中國時報》總主筆、公共電視台《七點看世界》及《全球現場》評論主播、年代《世界年代》評論主播、大愛電視台《寰宇新聞》製作與主持人。
專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。1988年開始，在各公民營企業主講談判課程，並為外交部、文官學院、外貿協會、陸委會定期講授談判課程。1990年，成立和風談判學院，針對政府與民間需要，開設各種不同談判講座，推廣研究談判的風氣。30餘年來，上過劉教授談判課程者達數十萬人。
在台灣，近年邀約內訓的公司就包括：美國在台協會（AIT）商務組、廣達電腦、光寶科技、鴻海集團、長榮集團、工研院、文曄科技、玉山銀行、永豐銀行、法國巴黎銀行集團、台北市富邦商業銀行、中國信託商業銀行、紡織工業研究中心、阿斯特捷利康、中華電信、和泰興業、聯發科技、台灣大哥大、香港商雅虎資訊等。許多公司從業務人員到高級主管，都不只一次上過劉教授的課。
中國大陸方面，則包括

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