只靠一張嘴的力量，談判桌上的勝利者：從心理學角度看策略框架×心理分析×案例研究，從零打造「談判高效力」！

精通說服與影響力的祕密，打造無懈可擊的談判技巧；
從準備到執行，深入談判的心理與技術層面；
學會如何用「話語」影響他人，
用心理學角度深入談話技巧，打造你的談判勝利公式！

▎開啟談判成功之路
本書是全面而深入的談判指南，旨在提供從基礎到高級的談判策略和技巧。它分為四部分，涵蓋了談判的各個方面，從初步的計畫和目標設定到談判進行中的策略，再到談判結束後的後續行動。第一部分〈談判計畫〉著眼於談判的準備階段，涵蓋了建立有效談判計畫的各個方面，包括確定談判目標、分析對手的實力等。這部分為讀者提供了一個堅實的基礎，使他們能夠從有利的位置開始談判。

▎談判技巧和策略
第二部分〈談判的基本技術〉和第三部分〈談判的進行〉深入探討了談判過程中的關鍵技巧和策略。這些章節教導讀者如何清楚表達觀點、傾聽對方、控制非語言訊息，以及如何在談判桌上有效地使用各種策略。這部分的內容非常實用，旨在提高讀者在實際談判中的效率和成效。這些章節還包括了處理特殊情況、對抗對方策略的方法，以及如何在談判進程中適應變化。

▎談判過程的管理和結束
第四部分〈談判過後所需的策略〉和第五部分〈結束談判的技術〉提供了關於談判後期和結束階段的深入見解。這包括了如何管理和實施已達成的協議、處理談判未達成協議時的情況，以及如何有效地結束談判。這些章節特

更多內容

孔謐

孔謐，華裔加拿大人，自由撰稿人。英美文學及語言學學士，企業管理碩士，輔修國際經濟與貿易。翻譯並著有《世界上最偉大的談判家》、《無畏的希望》、《成長的法則》、《就算說不要，世界最後也只剩你不停跑》、《此路不通，原地不動》等書。