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內容簡介
一流企業背後的強大策略——
企業未來的競爭利基，不再是新穎的產品與流程，
而是有突破性、前瞻創新的商業模式：
從四個面向架構出適合你的商業模式「神奇三角」，
掌握營運模式要素，了解它們的相互作用，
引導你從既有模式中，找出革新轉型獲利的藍圖。
★扎實的商業模式是成功的基石，但企業卻常疏於審查模式是否過時，堅守著再也無法帶來理想獲利的既有模式，輕忽「革新商業模式」這個重要課題。★
為何多數企業不願調整營運模式？缺乏意願絕非問題核心，「對商業模式欠缺了解」才是革新的最大阻礙。實證研究顯示，商業模式創新帶來的效益確實勝過產品或流程革新！
「誰─什麼─如何─價值」架構出商業模式「神奇三角」
˙戴爾（Dell）：相較於業界主流的營運模式，戴爾調整了神奇三角的每一個點，為創造價值與獲利打造新邏輯——
不透過中間經銷商（如何）
以低廉價格提供訂製商品（什麼）
顧客直接下訂單，準確掌握實際需求，更有效地控管存貨（如何）
基礎商品外，顧客可挑選額外零件，組裝符合個人需求的電腦（價值）。
˙阿里巴巴：全球最大的B2B電商平台，其商業模式的收入邏輯是，利用買家和賣家的數據來實現營收——
連結買賣雙方（誰）
促進兩者間的交易（什麼）
依靠綿密的線上網絡來居間仲介（如何）
買賣雙邊免費成交，不過賣方可以付費來提高站內搜尋的較高曝光度，阿里巴巴由此賺取廣告收入（價值）。
成功的商業模式是：既要為顧客創造價值，也要讓公司獲利。
企業想要有長期的競爭優勢並永續經營，就必須具備「創新商業模式的能耐」！
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為何多數企業不願調整營運模式？缺乏意願絕非問題核心，「對商業模式欠缺了解」才是革新的最大阻礙。實證研究顯示，商業模式創新帶來的效益確實勝過產品或流程革新！
「誰─什麼─如何─價值」架構出商業模式「神奇三角」
˙戴爾（Dell）：相較於業界主流的營運模式，戴爾調整了神奇三角的每一個點，為創造價值與獲利打造新邏輯——
不透過中間經銷商（如何）
以低廉價格提供訂製商品（什麼）
顧客直接下訂單，準確掌握實際需求，更有效地控管存貨（如何）
基礎商品外，顧客可挑選額外零件，組裝符合個人需求的電腦（價值）。
˙阿里巴巴：全球最大的B2B電商平台，其商業模式的收入邏輯是，利用買家和賣家的數據來實現營收——
連結買賣雙方（誰）
促進兩者間的交易（什麼）
依靠綿密的線上網絡來居間仲介（如何）
買賣雙邊免費成交，不過賣方可以付費來提高站內搜尋的較高曝光度，阿里巴巴由此賺取廣告收入（價值）。
成功的商業模式是：既要為顧客創造價值，也要讓公司獲利。
企業想要有長期的競爭優勢並永續經營，就必須具備「創新商業模式的能耐」！
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作者簡介
奧利佛．葛思曼、凱洛琳．弗朗根柏格、蜜可萊．喬杜里
【作者】
奧利佛．葛思曼（Prof. Dr. Oliver Gassmann）
瑞士聖加侖大學正教授暨技術管理學院院長。曾任職迅達集團（Schindler）企業研究，被譽為最活躍的創新學者（IAMOT）以及德國頂尖經濟學家（FAZ）之一。榮獲〈管理期刊〉（Journal of Management）的學術影響獎以及Emerald集團的卓越論文獎。曾創設三家公司，擔任多家學術、經濟、政界董事會。
凱洛琳．弗朗根柏格（Dr. Karolin Frankenberger）
聖加侖大學正教授暨管理與策略學院院長，EMBA學術主任。在麥肯錫管理顧問公司任職七年。她的學術研究曾獲多次殊榮，曾受「50大商業思想家」（Thinker50）評為「當月思想家」。創立過一間公司，積極支援全球各行業企業領袖應對策略及創新挑戰。
蜜可萊．喬杜里（Dr. Michaela Choudury）
商業模式專家、商業專業人士、創新演說家，擁有超過十年的數位創新及轉型經驗。曾任職於拉法基霍爾希姆公司（LafargeHolcim）數位創育部門、BMI實驗室資深顧問、聖加侖大學科技管理學院研究助理。目前為榮格集團國際市場部資深經理。在聖加侖大學獲得博士學位，曾擔任史丹佛大學設計研究中心訪問研究員。
奧利佛．葛思曼（Prof. Dr. Oliver Gassmann）
瑞士聖加侖大學正教授暨技術管理學院院長。曾任職迅達集團（Schindler）企業研究，被譽為最活躍的創新學者（IAMOT）以及德國頂尖經濟學家（FAZ）之一。榮獲〈管理期刊〉（Journal of Management）的學術影響獎以及Emerald集團的卓越論文獎。曾創設三家公司，擔任多家學術、經濟、政界董事會。
凱洛琳．弗朗根柏格（Dr. Karolin Frankenberger）
聖加侖大學正教授暨管理與策略學院院長，EMBA學術主任。在麥肯錫管理顧問公司任職七年。她的學術研究曾獲多次殊榮，曾受「50大商業思想家」（Thinker50）評為「當月思想家」。創立過一間公司，積極支援全球各行業企業領袖應對策略及創新挑戰。
蜜可萊．喬杜里（Dr. Michaela Choudury）
商業模式專家、商業專業人士、創新演說家，擁有超過十年的數位創新及轉型經驗。曾任職於拉法基霍爾希姆公司（LafargeHolcim）數位創育部門、BMI實驗室資深顧問、聖加侖大學科技管理學院研究助理。目前為榮格集團國際市場部資深經理。在聖加侖大學獲得博士學位，曾擔任史丹佛大學設計研究中心訪問研究員。
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