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會賺錢的人總是反常識
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會賺錢的人總是反常識

成本比定價貴三倍、瑕疵品賣給老顧客、拿競爭對手商品來賣……違反常識卻能高獲利!學起來


作者:
小嶋優來
譯者:
林佑純

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內容簡介

成本比定價貴三倍、瑕疵品賣給老顧客、拿競爭對手商品來賣……違反常識卻能高獲利!學起來

◎成本1萬元,售價也是1萬元?廠商不是訂錯價,是故意的。
◎瑕疵品,不賣新顧客,只給老會員。
◎很少人會用到的工具高枝剪,為何電視購物頻道長賣超過10年?
◎吉野家不靠牛丼賺錢,麥當勞也不是漢堡店!
賺到變成大企業,方法跟你想的不一樣。

作者小嶋優來自大學畢業後,進入一家連鎖汽車百貨,擔任行銷職務,
後來自行創立網路電商公司,經歷業績慘澹的第一年後,
研發出跳脫常規的創新商業模式,業績急速成長至年營收4億日圓。

目前他以作家兼企業顧問的身分,指導中小企業、一人公司做行銷。
每個月定期舉辦行銷課程,有70%的學員持續參加超過一年,
客戶都反映:「無須懂3C或4P理論,只要套用他分享的案例就能成功!」

像是專賣不賺錢的工具高枝剪、成本比定價高3倍的法國料理、
提供免費葡萄酒試飲……這些看似賠本的經營策略,為何能獲利?

◎會賺錢的人總是反常識
你聽過高枝剪?是不須爬上梯子,就能修剪高處樹枝的工具。
這種很少人會用到的產品,在電視購物頻道上一賣就是10年?

需要高枝剪,代表顧客家裡有庭院,有一定的經濟能力,
廠商先賣這種罕用剪子,找到目標客群,再開發(推銷)產品。

作者簡介

小嶋優來

1976年生,大學畢業後進入一家連鎖汽車百貨,擔任行銷職務,十年來有許多運用廣告媒體的經驗,包括傳單、廣播、電視廣告、DM、報紙及雜誌等,磨練出精湛的文案技巧。
2010年,創立網路電商公司。第一年業績慘淡,但在不斷研究中小企業的行銷策略後,成功於第二年達到1億日圓的營收,第三年成長至4億日圓,也正式成為追求實踐的行銷人。
2011年東日本大震災後,他因供應鏈中斷而察覺零售業的潛在風險,自2014年起,將過往經驗應用於撰寫行銷文案兼顧問工作。除了協助企業規畫行銷活動之外,他也開設顧問培訓課程、每年舉辦吸引3,000人參加的行銷研討會等,協助參與的企業創造出1.8億日圓營收,並持續締造亮眼成績。
此外,他每個月舉辦私塾「行銷寺子屋」,有70%的學員持續參加超過1年,獲得十分熱烈的迴響。本書為他的首部著作。

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