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內容簡介
嘴笨、怯弱，怎麼交涉不吃虧？
處理1,500件以上訴訟案子的不強勢大律師，天天在用的技巧。
◎口才不好？那就讓對方先說、多說，接下來他就會想聽你說。
◎別輕忽肢體語言。側著身體跟對方說話，更有說服力
◎意見不合僵持很久，怎麼不動情緒？日常可以做哪些訓練輔助？
◎陷入沉默就輸了？很多時候，沉默是讓對方猜不透的最好武器。
◎◎ 作者保坂康介畢業於明治大學政治經濟學院，
看了連續劇《HERO》後，立志投身司法特考。
成為事務所受僱律師5年後，於2014年10月獨立開業。
他自認個性怯懦，更不擅長口語表達，
當上律師後，總擔心口才不夠好，會影響案子的交涉結果。
但在處理過1,500件以上、結果讓委託者十分滿意的訴訟、調停案件後，
他親身體會到，與其說個不停的咄咄逼人，
掌握對方的心理因素才是關鍵，
他因此開始研究交涉心理學，並取得諮商心理師資格。
◎交涉的關鍵從來不是說理，是同理！
口才不好？那就讓對方先說、多說，接下來他就會想聽你說。
光是認真聽別人說話，就能產生信賴感：他有試著理解我。
怎麼聽才算認真聽？你要重複對方說的話，再把你聽到的話，換個方式說，
◎別輕忽肢體語言。側著身體跟對方說話，更有說服力
◎意見不合僵持很久，怎麼不動情緒？日常可以做哪些訓練輔助？
◎陷入沉默就輸了？很多時候，沉默是讓對方猜不透的最好武器。
◎◎ 作者保坂康介畢業於明治大學政治經濟學院，
看了連續劇《HERO》後，立志投身司法特考。
成為事務所受僱律師5年後，於2014年10月獨立開業。
他自認個性怯懦，更不擅長口語表達，
當上律師後，總擔心口才不夠好，會影響案子的交涉結果。
但在處理過1,500件以上、結果讓委託者十分滿意的訴訟、調停案件後，
他親身體會到，與其說個不停的咄咄逼人，
掌握對方的心理因素才是關鍵，
他因此開始研究交涉心理學，並取得諮商心理師資格。
◎交涉的關鍵從來不是說理，是同理！
口才不好？那就讓對方先說、多說，接下來他就會想聽你說。
光是認真聽別人說話，就能產生信賴感：他有試著理解我。
怎麼聽才算認真聽？你要重複對方說的話，再把你聽到的話，換個方式說，
作者簡介
保坂康介
【作者簡介】
保坂康介
1977年出生於日本秋田縣，律師、諮商心理師。畢業於明治大學政治經濟學院。看了連續劇《HERO》後，立志投身司法特考，並於2007年舊司法特考合格。成為事務所受僱律師、累積5年實務經驗後，於2014年10月獨立開業。之後就在東京都新宿區經營法律事務所「FORWARD」。
在總數達1,500件以上的訴訟、調停、委託交涉的經驗中，親身體會到「與其說理服人，不如考量對方的心理來交涉，更能找到讓委託人幸福的解決之道」。2019年開始學習心理學，取得諮商心理師資格。在律師業務中活用聆聽、傳達技巧及各種心理療法，交涉成果讓幾乎所有委託人都十分滿意。
【譯者簡介】
李貞慧
臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第10屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書，擅長中日對譯，目前專職從事醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、金融商業、美容等口筆譯工作。
保坂康介
1977年出生於日本秋田縣，律師、諮商心理師。畢業於明治大學政治經濟學院。看了連續劇《HERO》後，立志投身司法特考，並於2007年舊司法特考合格。成為事務所受僱律師、累積5年實務經驗後，於2014年10月獨立開業。之後就在東京都新宿區經營法律事務所「FORWARD」。
在總數達1,500件以上的訴訟、調停、委託交涉的經驗中，親身體會到「與其說理服人，不如考量對方的心理來交涉，更能找到讓委託人幸福的解決之道」。2019年開始學習心理學，取得諮商心理師資格。在律師業務中活用聆聽、傳達技巧及各種心理療法，交涉成果讓幾乎所有委託人都十分滿意。
【譯者簡介】
李貞慧
臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第10屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書，擅長中日對譯，目前專職從事醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、金融商業、美容等口筆譯工作。
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