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內容簡介
通路的核心功能就是讓交易發生、讓交易實現，所以通路擴展是銷售工作中最重要的事。
好通路像黃金一樣，是一種稀缺資源，誰掌握了金礦的祕密，誰就擁有了最大的財富。
一個從事行銷的人，一定要放下身段，到最真實的現場去看、去觀察、去實踐，才能從一個行銷人轉變爲一個行銷實戰專家。
創業早期，錢貴人賤，那就堆人，大量投入人的精力去換取回報。
企業做大了，人貴錢賤，那就堆錢，投入大量金錢去成事。
品牌知名度的累積，一是要强化産品本身的品質和獨特性，打造出明星産品；二是要在宣傳推廣中不斷重複和强化我們想要消費者形成的認知。
在如今的商業環境裡，生産製造已不再是難題，難題在於：怎麽賣出去？
小馬宋結合 20 年行業從業經驗，以及餐飲、消費、傳播領域的諮詢實踐心得，用大量成功案例拆解企業如何配合通路以及如何有效推廣，將通路建設和行銷推廣中常見的通路創新、品牌經營等方面的問題做出了詳盡的闡述，並給出了行之有效的指導方法。
從行銷的角度來說，銷售主要就是靠 4P 中的後兩個 P：通路和推廣。
《顧客價值行銷》講述了 4P 中的兩個 P，即産品和定價；
《銷售真相》講述了 4P 中的後兩個 P，即通路和推廣。
這套書將經典理論與行銷案例結合起來，再用戰略高度來概括，爲廣大讀者總結出一套成熟的行銷實操方法論。
創業早期，錢貴人賤，那就堆人，大量投入人的精力去換取回報。
企業做大了，人貴錢賤，那就堆錢，投入大量金錢去成事。
品牌知名度的累積，一是要强化産品本身的品質和獨特性，打造出明星産品；二是要在宣傳推廣中不斷重複和强化我們想要消費者形成的認知。
在如今的商業環境裡，生産製造已不再是難題，難題在於：怎麽賣出去？
小馬宋結合 20 年行業從業經驗，以及餐飲、消費、傳播領域的諮詢實踐心得，用大量成功案例拆解企業如何配合通路以及如何有效推廣，將通路建設和行銷推廣中常見的通路創新、品牌經營等方面的問題做出了詳盡的闡述，並給出了行之有效的指導方法。
從行銷的角度來說，銷售主要就是靠 4P 中的後兩個 P：通路和推廣。
《顧客價值行銷》講述了 4P 中的兩個 P，即産品和定價；
《銷售真相》講述了 4P 中的後兩個 P，即通路和推廣。
這套書將經典理論與行銷案例結合起來，再用戰略高度來概括，爲廣大讀者總結出一套成熟的行銷實操方法論。
作者簡介
小馬宋
知名行銷專家，小馬宋戰略行銷諮詢公司創始人
小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代行銷專家。他曾爲元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費品牌提供了行銷諮詢服務，也連續多年擔任得到App首席行銷顧問。
小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代行銷專家。他曾爲元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費品牌提供了行銷諮詢服務，也連續多年擔任得到App首席行銷顧問。
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