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內容簡介
平均年薪超過兩千萬日圓的人怎麼工作？
基恩斯員工不靠運氣而是建立模式、複製成果，成為再現性人才。
◎基恩斯員工平均年薪超過新臺幣400萬元，因為他們都是「再現性人才」。
◎業務員每天遇到的客戶都不一樣，如何再現同樣的「業績達標」成果？
◎同事的客戶都很死忠；換我接手，對方卻說「謝謝再聯絡」。該如何翻盤？
◎模仿對手開發流行產品，他們成功了，我的卻滯銷，差異在哪？
作者田尻望目前為企管顧問公司KAKUSIN代表董事。
大學畢業後就進入基恩斯（KEYENCE）擔任顧問工程師。
基恩斯是開發和銷售工廠自動化產品的公司，2023年日本市值排名第三、
營業利益超過50％，平均員工年薪超過2,000萬日圓。
外界很好奇，基恩斯的員工為什麼這麼強？理由就是「再現性」。
職場上分成兩種人：再現性人才、非再現性人才。
再現性人才就是，工作過程中懂得複製順利，改善不順，
不管在何種環境下，都能很穩定的複製、再現工作成果。
非再現人才卻是，偶爾取得一次成功，
但無法把這份成功複製到另項工作，
為何成、為何敗，過程全憑運氣決定，無法累積出成功模式。
怎麼複製成果，成為企業搶著用的人才？
這是作者在基恩斯學到的再現性工作技術。
◎再現性的工作思維
．對的事重複做，錯的事別再犯
想持續拿出成果，重點在於「不避談」失敗，
分析這次成功（失
◎業務員每天遇到的客戶都不一樣，如何再現同樣的「業績達標」成果？
◎同事的客戶都很死忠；換我接手，對方卻說「謝謝再聯絡」。該如何翻盤？
◎模仿對手開發流行產品，他們成功了，我的卻滯銷，差異在哪？
作者田尻望目前為企管顧問公司KAKUSIN代表董事。
大學畢業後就進入基恩斯（KEYENCE）擔任顧問工程師。
基恩斯是開發和銷售工廠自動化產品的公司，2023年日本市值排名第三、
營業利益超過50％，平均員工年薪超過2,000萬日圓。
外界很好奇，基恩斯的員工為什麼這麼強？理由就是「再現性」。
職場上分成兩種人：再現性人才、非再現性人才。
再現性人才就是，工作過程中懂得複製順利，改善不順，
不管在何種環境下，都能很穩定的複製、再現工作成果。
非再現人才卻是，偶爾取得一次成功，
但無法把這份成功複製到另項工作，
為何成、為何敗，過程全憑運氣決定，無法累積出成功模式。
怎麼複製成果，成為企業搶著用的人才？
這是作者在基恩斯學到的再現性工作技術。
◎再現性的工作思維
．對的事重複做，錯的事別再犯
想持續拿出成果，重點在於「不避談」失敗，
分析這次成功（失
作者簡介
曾於基恩斯（KEYENCE）擔任顧問工程師、 KAKUSIN公司代表董事、著作銷售破10萬本 田尻望
田尻望
KAKUSIN股份公司CEO。
出生於京都府京都市。在大阪大學基礎工學院資訊科學系學習資訊工學、程式語言及統計學。2008年畢業後，在基恩斯（KEYENCE）擔任顧問工程師，負責支援重要客戶。
任職基恩斯期間，他每年協助高達30間公司建立系統、支援大型公司架設業務系統，進而產生經營理念，「用最少人力時間和資本，創造最大的附加價值」。透過這份理念，作者打造許多世界首創的創新商品企劃，為顧問服務建立基礎架構，精準掌握客戶需求。
後來，他與合夥人創設KAKUSIN公司，為企業提供培訓服務。幫助年銷售額10億至4000億日圓規模的公司提高利潤。提供機制讓企業適應社會變化，推動中長期發展。
KAKUSIN股份公司CEO。
出生於京都府京都市。在大阪大學基礎工學院資訊科學系學習資訊工學、程式語言及統計學。2008年畢業後，在基恩斯（KEYENCE）擔任顧問工程師，負責支援重要客戶。
任職基恩斯期間，他每年協助高達30間公司建立系統、支援大型公司架設業務系統，進而產生經營理念，「用最少人力時間和資本，創造最大的附加價值」。透過這份理念，作者打造許多世界首創的創新商品企劃，為顧問服務建立基礎架構，精準掌握客戶需求。
後來，他與合夥人創設KAKUSIN公司，為企業提供培訓服務。幫助年銷售額10億至4000億日圓規模的公司提高利潤。提供機制讓企業適應社會變化，推動中長期發展。
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