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內容簡介
開闢的客戶不少，為什麼產品賣不出去？每天總是忙忙碌碌，為什麼卻總是事倍功半？好話說了一大堆，為什麼客戶就是不回款？說白了，都是沒有真正搞定人。
開闢的客戶不少，為什麼產品賣不出去？每天總是忙忙碌碌，為什麼卻總是事倍功半？好話說了一大堆，為什麼客戶就是不回款？說白了，都是沒有真正搞定人。
一項調查表明，一般超級銷售員的業績是普通銷售員業績的300倍。在為數眾多的企業裏，80%的業績是由20%的銷售員創造出來的，而這20%的人也並非就是俊男靚女，也並不一定都能言善辯。相同的就是他們都擁有邁向成功的方法，儘管方法不相同，但有其共同之處，那就是能洞悉客戶心理。洞悉客戶心理，懂得察言、觀色、攻心，這樣才能有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣才能搞定客戶，銷售工作才能進入一個“知己知彼、百戰百勝”的境界。
一項調查表明，一般超級銷售員的業績是普通銷售員業績的300倍。在為數眾多的企業裏，80%的業績是由20%的銷售員創造出來的，而這20%的人也並非就是俊男靚女，也並不一定都能言善辯。相同的就是他們都擁有邁向成功的方法，儘管方法不相同，但有其共同之處，那就是能洞悉客戶心理。洞悉客戶心理，懂得察言、觀色、攻心，這樣才能有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣才能搞定客戶，銷售工作才能進入一個“知己知彼、百戰百勝”的境界。
作者簡介
謝國計
謝國計，筆名牧原，20 世紀 69 年代生人。他是新浪微博知名博主、心理學家、知名圖書策劃人、暢銷書作家。擅長策劃與撰寫心理學、勵志類圖書，代表作有《人生隨時要靜心》《中國最美的情詩》《別讓沉不住氣毀了你》《別讓不好意思毀了你》《別讓身邊朋友害了你》等。
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