熱賣學：商品導購促銷500攻略

7階段導購祕訣 ╳ 106個行銷思維 ╳ 500個促銷點子 ╳ 1500個熱賣實例
隨查即用，搶占先機，立即收效。
最完整的行銷聖經，隨時補充靈感來源
促銷不一定是最糟的銷售手段！只要釐清產品與銷售目的、搭配不同的行銷工具及手法，在銷售前先定位產品與消費者之間的關係，同時思考「品牌」該怎麼在行銷策略做連結，即可激發消費者的購買需求，擴大產品的銷售力。
◤捕捉行銷靈感、善用促銷技巧，你可以：
－讓產品快速打入市場，提高與消費者接觸的機會。
－促使顧客更快買單，或一次買更多。
－有效建立企業形象，吸引消費者眼球。
◤掌握導購關鍵SOP，徹底改變消費者行為
日本知名行銷達人堀田博和，結合行銷與促銷活動的實戰經驗，將各行各業都適用的促銷手法，統整為以下7大面向：
1 提升商品的價值感
2 鎖定目標消費者
3 給予提示，讓顧客一眼看見你
4 引起興趣與刺激欲望
5 確實傳達訊息
6 引導消費者採取特定行動
7 提供持續的滿足
作者按照以上7大階段，分別延伸出具體的106個行銷思維、500種行銷手法與工具，並列舉超過1500個的應用實例。例如：「針對麻煩的事提供服務」的foodpanda創造了廣大的外送商機；星巴克在飲料杯寫上顧客名字，「展現

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堀田博和 Horita Hirokazu

1967年出生於大阪市。追手門學院大學文學院心理學系（專攻社會心理學）畢業。曾於廣告代理商的銷售宣傳團隊擔任企劃，經手各種商品與服務的促銷活動。主要負責各種銷售相關且廣泛多元的企劃與策略，涵蓋商品導入期的企劃到成熟商品的銷售策略調整，或者服務、業務與銷售能力的強化策略等。服務對象包含食品製造廠商、經銷商、服務業、餐飲業等不同產業與業務型態的客戶。曾在大阪首次舉辦的第一屆促銷展（由大阪產業創造館主辦）中擔任主要講座講師，也經常以促銷、加強業務能力、加強銷售能力等主題，舉辦演講、研習，並提供諮詢。著有《熱賣關鍵字1000》。