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內容簡介
不打價格戰、不接代工、毛利低於三成不做，
找出大企業不想插手的市場，紅海變藍海最佳實務。
★作者榮獲日本文部科學大臣獎，利基商品銷售額高達一億日圓！
★自營老闆、中小企業、個體工作者獲利聖經！
◎什麼商品會讓客戶願意等兩年？當你是市場上的「僅此一家、別無分號」。
◎利基商品怎麼找？問問顧客為何不買現在的熱門產品，就是市場缺口。
◎資源和行銷都拚不過市場龍頭？花點預算，認真為產品命名，然後註冊。
◎遇到競爭只能打折求生？你該想的是如何漲價，拚價值，不要拚價格。
利基一詞，最早由行銷學之父菲利浦．科特勒（Philip Kotler）提出，
意思是，找出大企業不會插手的市場，更能賺錢。
美國經濟學者布魯斯．格林沃德（Bruce C. Greenwald,Judd Kahn）
與投資大師裘德‧康恩（Judd Kahn）也指出：
「專注在競爭較少的利基市場，能有效提升獲利。」
但，這種沒有競爭者的利基市場要怎麼找？
作者熊谷亮二，是日本創業實戰專家，
23歲接手家族企業，從塗料事業起家，當事業正要起飛時，卻遇上供應商倒閉。
他深刻體驗到，跟大企業拚價格、拚資源，最後都是賠錢收場，
不如當市場裡的「僅此一家、別無分號」，因此決定轉攻利基市場。
他創業至今超過32年，目前已取得6項專利
（例如：太陽能充電器、高級水耕栽
★自營老闆、中小企業、個體工作者獲利聖經！
◎什麼商品會讓客戶願意等兩年？當你是市場上的「僅此一家、別無分號」。
◎利基商品怎麼找？問問顧客為何不買現在的熱門產品，就是市場缺口。
◎資源和行銷都拚不過市場龍頭？花點預算，認真為產品命名，然後註冊。
◎遇到競爭只能打折求生？你該想的是如何漲價，拚價值，不要拚價格。
利基一詞，最早由行銷學之父菲利浦．科特勒（Philip Kotler）提出，
意思是，找出大企業不會插手的市場，更能賺錢。
美國經濟學者布魯斯．格林沃德（Bruce C. Greenwald,Judd Kahn）
與投資大師裘德‧康恩（Judd Kahn）也指出：
「專注在競爭較少的利基市場，能有效提升獲利。」
但，這種沒有競爭者的利基市場要怎麼找？
作者熊谷亮二，是日本創業實戰專家，
23歲接手家族企業，從塗料事業起家，當事業正要起飛時，卻遇上供應商倒閉。
他深刻體驗到，跟大企業拚價格、拚資源，最後都是賠錢收場，
不如當市場裡的「僅此一家、別無分號」，因此決定轉攻利基市場。
他創業至今超過32年，目前已取得6項專利
（例如：太陽能充電器、高級水耕栽
作者簡介
從零打造利基事業的實戰顧問 企業經營管理暨業務顧問 熊谷亮二
【作者簡介】
熊谷亮二
23歲，以家族企業接班人的身分，負責塗料相關的新事業開發。雖然創業首年營業額掛零，但憑藉出色的業務能力，仍成功與電力公司直營合作。
28歲，創立專營特殊塗料銷售與施工的Access股份有限公司，並擔任董事長一職，卻遭遇合作廠商倒閉。此後，他轉攻沒有競爭對手的市場，陸續創立三家利基型公司，事業橫跨多元領域。
創業實戰經歷超過32年，目前已取得6項專利，主要合作客戶包括：恩益禧（NEC）、三菱電機（Mitsubishi Electric）、軟銀（SoftBank）、日本奇摩（LINE Yahoo Corporation）、東京電力、鐵路公司JR、東急Hands、日立造船（Hitachi Zosen）、富士通等上市企業。堅持不做代工、不打價格戰，專注深耕高度差異化的利基市場。
2022年，他收到兩百多家的大企業併購邀約，最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。現為企業經營管理暨業務顧問，致力於推廣創新事業、快速打造事業的實戰心法，積極培育下一代創業家。
【譯者簡介】
黃怡菁
畢業於真理大學應用日本語學系，有豐富的口譯及筆譯經驗。現為自由接案兼職譯者。譯有《當你沒有新鮮的肝──不當主管你會更累》、《好公司都在找壞小孩》、《高所得者的高效閱讀法》（皆為大是文化出版）等書。
熊谷亮二
23歲，以家族企業接班人的身分，負責塗料相關的新事業開發。雖然創業首年營業額掛零，但憑藉出色的業務能力，仍成功與電力公司直營合作。
28歲，創立專營特殊塗料銷售與施工的Access股份有限公司，並擔任董事長一職，卻遭遇合作廠商倒閉。此後，他轉攻沒有競爭對手的市場，陸續創立三家利基型公司，事業橫跨多元領域。
創業實戰經歷超過32年，目前已取得6項專利，主要合作客戶包括：恩益禧（NEC）、三菱電機（Mitsubishi Electric）、軟銀（SoftBank）、日本奇摩（LINE Yahoo Corporation）、東京電力、鐵路公司JR、東急Hands、日立造船（Hitachi Zosen）、富士通等上市企業。堅持不做代工、不打價格戰，專注深耕高度差異化的利基市場。
2022年，他收到兩百多家的大企業併購邀約，最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。現為企業經營管理暨業務顧問，致力於推廣創新事業、快速打造事業的實戰心法，積極培育下一代創業家。
【譯者簡介】
黃怡菁
畢業於真理大學應用日本語學系，有豐富的口譯及筆譯經驗。現為自由接案兼職譯者。譯有《當你沒有新鮮的肝──不當主管你會更累》、《好公司都在找壞小孩》、《高所得者的高效閱讀法》（皆為大是文化出版）等書。
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