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內容簡介
行為經濟學＝心理學＋經濟學＝行銷學
日常生活中，我們多少都遇過這樣的經驗……
結帳時，老是順手抓起收銀台旁的促銷商品，然而根本不需要它？！──無意識受控心理
價格愈高的名牌精品，愈容易造成瘋搶熱潮？！──社會偏好（威卜蘭效應）
超夯藝人代言的產品總覺得一定很有效？！──定錨捷思法（光環效應）
百貨公司強力廣播各樓層促銷活動，為什麼只聽得到感興趣的資訊？──可得性捷思法（雞尾酒會效應）
如果想談成一筆生意，切記在會談結束前聊些炒熱氣氛的話題。──代表性捷思法（峰終定律）
「撐過這一關的可能性渺茫……」（令人沮喪） VS.「撐過這一關的可能性不是零！」（還有希望）
換一種說法，感受大大不同！──定錨捷思法（框架效應）。
想要理解人們為什麼會有這些非理性的行為，
其最佳工具就是「行為經濟學」！
行為經濟學是一門應用於各種不同場合的學問，
建構於消費者的實際行為，而這些行為往往都是不理性的，
身為消費者，我們每天都在接觸行為經濟學；
日常生活就是連續不斷地做決定。
因此，意識到自己可能做出不理性的判斷，
熟知該如何做出理性決策的知識，變得相當重要，
而行為經濟學可以提供我們線索。
理解這些不理性的面向，
對於商業推廣、行銷廣告非常有幫助；
對管理員工、掌握人心很有效果；
對自我實現、自我導正可以加速
結帳時，老是順手抓起收銀台旁的促銷商品，然而根本不需要它？！──無意識受控心理
價格愈高的名牌精品，愈容易造成瘋搶熱潮？！──社會偏好（威卜蘭效應）
超夯藝人代言的產品總覺得一定很有效？！──定錨捷思法（光環效應）
百貨公司強力廣播各樓層促銷活動，為什麼只聽得到感興趣的資訊？──可得性捷思法（雞尾酒會效應）
如果想談成一筆生意，切記在會談結束前聊些炒熱氣氛的話題。──代表性捷思法（峰終定律）
「撐過這一關的可能性渺茫……」（令人沮喪） VS.「撐過這一關的可能性不是零！」（還有希望）
換一種說法，感受大大不同！──定錨捷思法（框架效應）。
想要理解人們為什麼會有這些非理性的行為，
其最佳工具就是「行為經濟學」！
行為經濟學是一門應用於各種不同場合的學問，
建構於消費者的實際行為，而這些行為往往都是不理性的，
身為消費者，我們每天都在接觸行為經濟學；
日常生活就是連續不斷地做決定。
因此，意識到自己可能做出不理性的判斷，
熟知該如何做出理性決策的知識，變得相當重要，
而行為經濟學可以提供我們線索。
理解這些不理性的面向，
對於商業推廣、行銷廣告非常有幫助；
對管理員工、掌握人心很有效果；
對自我實現、自我導正可以加速
作者簡介
阿部誠（Abe Makoto）
東京大學經濟學研究所、經濟學系教授。於1991年取得麻省理工學院博士學位，2004年起擔任現職。多篇論文發表於行銷學術期刊，包含與諾貝爾經濟學獎得主共著之論文。研究焦點為人們的認知偏誤和偏好反轉，並將應用計量和統計模型所得到分析結果，應用於市場行銷上。2003年獲選為Journal of Marketing Education亞州太平洋地區大學之傑出行銷研究者第一名。主要著作有《十小時學會大學四年的行銷學》、《東大教授教你驚奇行銷學》、《（新版）行銷科學入門：應用於市場的科學管理》（共著）等書。
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